Que fait un acheteur industriel?
Les acheteurs industriels sont des professionnels qui sont habilités à prendre des décisions d'achat pour le compte d'une entreprise, d'une association à but non lucratif ou d'un organisme gouvernemental ayant pour objectif de sécuriser les matières premières, les produits finis ou les services utiles au fonctionnement continu de l'organisation. Le but de l'acheteur est de trouver des produits et des services de qualité et de négocier le meilleur prix possible pour ces produits. En règle générale, un acheteur industriel participe également au processus d'établissement de contrats avec des fournisseurs et à l'utilisation de ces contrats dans le meilleur intérêt de la société, de l'agence ou de l'association.
Un acheteur industriel peut fonctionner en tant qu'acheteur unique pour une entité ou faire partie d'une équipe d'acheteurs qui gère le processus d'acquisition pour les plus grandes entreprises. Lorsqu'une entreprise ou une autre entité emploie plusieurs acheteurs, il n'est pas rare que chacun se concentre sur la recherche des meilleures offres pour des classes ou types de produits spécifiques. Par exemple, un acheteur peut se concentrer sur des produits professionnels tels que les services téléphoniques et Internet, ainsi que sur d’autres produits de télécommunication tels que les solutions de téléconférence audio et de téléconférence Web. Un acheteur différent peut être chargé de gérer l’achat des matières premières nécessaires à la fabrication des biens destinés à la vente, tandis qu’un tiers est chargé de la gestion des achats d’équipements et de composants utilisés dans le processus de fabrication.
Dans certaines entreprises, un acheteur industriel travaille en étroite collaboration avec d’autres au sein de l’entité pour créer des budgets de fonctionnement réalistes. Dans le cadre de cette contribution, l’acheteur est souvent appelé à aider à prévoir la demande de produits offerts par l’entité, ainsi que l’évolution des prix des biens et services nécessaires pour que l’entité reste pleinement fonctionnelle. Cela implique souvent de mener des recherches sur le marché et de rechercher des indicateurs des changements à venir que l'entité doit gérer pour rester performante.
L'acheteur industriel sert souvent de lien entre l'entité et ses fournisseurs. En fonction de la structure opérationnelle, l'acheteur peut également fournir les moyens de communication entre les chefs de service et les fournisseurs approuvés par le service des achats de l'entité. Dans de rares cas, l'acheteur peut être appelé à rencontrer des clients potentiels dans le cadre du processus de vente, généralement pour informer le client sur la manière dont les produits de qualité sont sélectionnés et sur les avantages que cette sélection procure au client.
En termes d'expérience et de formation, il n'est pas rare qu'un acheteur industriel détienne un diplôme supérieur en commerce ou en finance. De nombreuses entreprises emploient des acheteurs expérimentés dans la négociation et la lecture des conditions du marché. Dans les cas où l'acheteur peut être appelé à gérer une équipe d'acheteurs, il possède généralement des diplômes associés à la gestion d'entreprise.