Co dělá průmyslový kupující?
Průmysloví kupci jsou profesionálové, kteří jsou zmocněni rozhodovat o nákupu jménem společnosti, neziskového sdružení nebo vládní agentury, kteří mají co do činění se zajištěním surovin, hotového zboží nebo služeb, které jsou užitečné při pokračujícím fungování organizace. Cílem kupujícího je najít kvalitní zboží a služby a vyjednat nejlepší možnou cenu těchto produktů. Typicky je průmyslový kupec rovněž zapojen do procesu uzavírání smluv s dodavateli a využívání těchto smluv způsobem, který je v nejlepším zájmu společnosti, agentury nebo sdružení.
Průmyslový kupující může fungovat jako jediný kupující pro účetní jednotku nebo být součástí týmu kupujících, kteří řídí akviziční proces pro větší korporace. Pokud podnik nebo jiný subjekt zaměstnává více kupujících, není neobvyklé, že se každý z nich zaměří na nalezení nejlepších nabídek pro konkrétní třídy nebo typy produktů. Například jeden kupující se může soustředit na obchodní produkty, jako jsou telefonní a internetové služby, jakož i na další telekomunikační produkty, jako jsou audio telekonference a řešení webových konferencí. Jiný kupující může být pověřen odpovědností za řízení nákupu surovin potřebných k výrobě zboží k prodeji, zatímco třetí je pověřen nákupem vybavení a součástí, které se používají ve výrobním procesu.
V některých společnostech průmyslový kupující úzce spolupracuje s ostatními v rámci účetní jednotky při vytváření funkčních provozních rozpočtů. V rámci tohoto příspěvku je kupující často vyzván, aby pomohl předpovídat poptávku po produktech nabízených účetní jednotkou, jakož i posuny cen zboží a služeb potřebných k udržení plné funkčnosti účetní jednotky. To často zahrnuje provádění průzkumu trhu, hledání ukazatelů nadcházejících změn, které musí účetní jednotka řešit, aby zůstala úspěšná.
Průmyslový kupující často slouží jako styk mezi účetní jednotkou a jejími dodavateli. V závislosti na provozní struktuře může kupující také poskytnout prostředky komunikace mezi vedoucími oddělení a prodejci schválenými nákupním oddělením účetní jednotky. Ve vzácných případech může být kupující vyzván, aby se setkal s potenciálními zákazníky v rámci prodejního procesu, obvykle proto, aby pomohl vzdělávat zákazníka o tom, jak jsou vybírány kvalitní výrobky a jak tento výběr prospívá zákazníkovi.
Pokud jde o zkušenosti a vzdělání, není neobvyklé, že průmyslový kupující má v některém aspektu podnikání nebo financí pokročilý titul. Mnoho společností zaměstnává kupce, kteří mají prokazatelné znalosti o tom, jak jednat s dodavateli, a umí přesně číst tržní podmínky. V situacích, kdy může být kupující vyzván, aby spravoval tým kupujících, bude mít jednotlivec obvykle nějaké vzdělávací pověření spojené s řízením podniku.