Co robi kupujący przemysłowy?
Nabywcy przemysłowi to profesjonaliści, którzy są upoważnieni do podejmowania decyzji zakupowych w imieniu firmy, stowarzyszenia non-profit lub agencji rządowej, które mają do czynienia z zabezpieczaniem surowców, produktów gotowych lub usług, które są pomocne w bieżącym funkcjonowaniu organizacji. Celem kupującego jest zlokalizowanie wysokiej jakości towarów i usług oraz wynegocjowanie najlepszej możliwej ceny za te produkty. Zazwyczaj nabywca przemysłowy bierze również udział w procesie zawierania umów z dostawcami i korzystania z tych umów w sposób, który leży w najlepszym interesie firmy, agencji lub stowarzyszenia.
Nabywca przemysłowy może działać jako jedyny nabywca dla podmiotu lub być częścią zespołu nabywców, który zarządza procesem przejęcia dla większych korporacji. Kiedy firma lub inny podmiot zatrudnia wielu nabywców, nierzadko każdy z nich koncentruje się na znalezieniu najlepszych ofert dla określonych klas lub rodzajów produktów. Na przykład jeden kupujący może skoncentrować się na produktach biznesowych, takich jak usługi telefoniczne i internetowe, a także na innych produktach telekomunikacyjnych, takich jak telekonferencje audio i rozwiązania do konferencji internetowych. Na innego nabywcę może zostać nałożona odpowiedzialność za zarządzanie zakupem surowców potrzebnych do wytworzenia towarów na sprzedaż, podczas gdy na trzeciej spoczywa obowiązek zakupu sprzętu i komponentów używanych w procesie produkcyjnym.
W niektórych przedsiębiorstwach nabywca przemysłowy ściśle współpracuje z innymi podmiotami w celu stworzenia wykonalnych budżetów operacyjnych. W ramach tego wkładu często wzywa się kupującego, aby pomógł prognozować popyt na produkty oferowane przez jednostkę, a także zmiany cen towarów i usług potrzebne do utrzymania pełnej funkcjonalności jednostki. Często wiąże się to z badaniem rynku, szukaniem wskaźników nadchodzących zmian, z którymi jednostka musi sobie poradzić, aby odnieść sukces.
Nabywca przemysłowy często służy jako łącznik między podmiotem a jego dostawcami. W zależności od struktury operacyjnej nabywca może również zapewnić środki komunikacji między kierownikami działów a dostawcami zatwierdzonymi przez dział zakupów jednostki. W rzadkich przypadkach kupujący może zostać wezwany na spotkanie z potencjalnymi klientami w ramach procesu sprzedaży, zwykle w celu edukowania klienta, w jaki sposób wybierane są produkty wysokiej jakości i jakie korzyści przynosi klientowi.
Jeśli chodzi o doświadczenie i wykształcenie, często zdarza się, że nabywca przemysłowy posiada wyższe wykształcenie w niektórych aspektach biznesowych lub finansowych. Wiele firm zatrudnia nabywców z udokumentowaną historią umiejętności negocjowania z dostawcami i umieć dokładnie odczytać warunki rynkowe. W sytuacjach, w których kupujący może zostać wezwany do zarządzania zespołem nabywców, dana osoba zwykle ma pewne kwalifikacje edukacyjne związane z zarządzaniem biznesem.