¿Cómo escribo un análisis de mercado para un plan de negocios?
Escribir un análisis de mercado para un plan de negocios es uno de los fundamentos para los empresarios que desean embarcarse en un proyecto empresarial. El proceso de redacción de un plan de negocios implica realizar una investigación en cada faceta relacionada de la empresa comercial propuesta. Esto incluye la investigación sobre la base de clientes potenciales y el mercado. Dicha información le dará al emprendedor una visión completa de los beneficios y las dificultades del negocio propuesto.
El primer paso para escribir un análisis de mercado para un plan de negocios es definir el negocio mediante la identificación de los clientes potenciales. Si el negocio se define como la venta de ropa de mujer, esto le dará una idea de quiénes serán los clientes más probables. El siguiente paso es especificar los clientes potenciales, lo que implica un perfil completo, que incluye el género, el rango de edad, el potencial de ingresos, los pasatiempos y el tipo de responsabilidades que pueden tener.
Mientras escribe un análisis de mercado para un plan de negocios, debe realizar una investigación sobre el rango de ingresos de los clientes identificados. Para la indumentaria femenina, la base de clientes será mayoritariamente femenina. El rango de edad dependerá de los estilos de los diferentes conjuntos producidos por la empresa. Si el atuendo está dirigido a un nicho, entonces el estudio debería basarse en gran medida en las mujeres que integran ese grupo. Por ejemplo, una compañía de ropa que solo hace ropa para mujeres grandes y altas se ha limitado a un nicho. Su análisis de mercado tendrá que estar dirigido principalmente, aunque no totalmente, a ese grupo demográfico.
Otra consideración al escribir un análisis de mercado para un plan de negocios es cuánto están dispuestos a pagar los clientes identificados por los productos o servicios. Esto se puede determinar descubriendo el poder de ganancia típico del objetivo demográfico. Se comparará con sus hábitos de gasto generales para obtener una imagen más clara de cómo pueden responder al producto.
Después de definir al cliente, el siguiente paso para escribir un análisis de mercado es definir el mercado. Definir el mercado significa investigar el tipo de entorno en el que operará el negocio. Dicha evaluación necesariamente incluirá un perfil de cualquier competencia identificada, una comparación del producto propuesto con productos relacionados ya disponibles en el mercado, y una descripción de dónde y cómo los productos propuestos estarán disponibles. Por ejemplo, si la competencia está vendiendo ropa similar por una cierta cantidad de dinero, incluya detalles de su propia ropa de mujer y si desea vender por encima o por debajo del precio ya establecido por la competencia existente.