¿Cómo escribo un análisis de mercado para un plan de negocios?
Escribir un análisis de mercado para un plan de negocios es uno de los fundamentos para los empresarios que desean embarcarse en un proyecto de negocios. El proceso de escribir un plan de negocios implica realizar investigaciones en cada faceta relacionada de la empresa comercial propuesta. Esto incluye investigación sobre la base de clientes potenciales y el mercado. Dicha información le dará al emprendedor una visión completa de los beneficios y dificultades del negocio propuesto.
El primer paso para escribir un análisis de mercado para un plan de negocios es definir el negocio identificando a los clientes potenciales. Si el negocio se define como la venta de indumentaria de las mujeres, esto dará idea de quién será los clientes más probables. El siguiente paso es especificar a los clientes potenciales, que implica un perfil completo, que incluye el género, el soporte de edad, el potencial de ingresos, los pasatiempos y el tipo de responsabilidades que puedan tener.
Mientras escribe un análisis de mercado para un plan de negocios, debe realizar investigaciones sobre el rango de ingresos de los clientes identificados. Para la ropa de las mujeres, la base de clientes será principalmente mujeres. El grupo de edad dependería de los estilos de los diferentes atuendos producidos por la compañía. Si el atuendo está dirigido a un nicho, entonces el estudio debe basarse en gran medida en las mujeres que comprenden ese grupo. Por ejemplo, una compañía de ropa que solo hace ropa para mujeres grandes y altas se ha limitado a un nicho. Su análisis de mercado tendrá que ser principalmente, aunque no totalmente, dirigido a ese grupo demográfico.
Otra consideración al escribir un análisis de mercado para un plan de negocios es cuánto están dispuestos a pagar los clientes identificados por los productos o servicios. Esto se puede determinar al descubrir el poder de ingresos típico del objetivo demográfico. Se comparará con sus hábitos de gasto general para obtener una imagen más clara de cómo pueden responder a TEl producto.
Después de definir al cliente, el siguiente paso al escribir un análisis de mercado es definir el mercado. Definir el mercado significa investigar el tipo de entorno en el que operará el negocio. Dicha evaluación incluirá necesariamente un perfil de cualquier competencia identificada, una comparación del producto propuesto con productos relacionados ya disponibles en el mercado y una descripción de dónde y cómo los productos propuestos estarán disponibles. Por ejemplo, si la competencia está vendiendo ropa similar por una cierta cantidad de dinero, incluye detalles de su propia ropa para mujeres y si desea vender por encima o por debajo del precio ya establecido por la competencia existente.