Como redigir uma análise de mercado para um plano de negócios?

Escrever uma análise de mercado para um plano de negócios é um dos fundamentos para empreendedores que desejam iniciar um projeto de negócios. O processo de elaboração de um plano de negócios envolve a realização de pesquisas em todas as facetas relacionadas ao empreendimento comercial proposto. Isso inclui pesquisas sobre a base de clientes e o mercado em potencial. Essas informações fornecerão ao empreendedor uma visão abrangente dos benefícios e armadilhas do negócio proposto.

O primeiro passo para escrever uma análise de mercado para um plano de negócios é definir o negócio, identificando os clientes em potencial. Se o negócio for definido como a venda de roupas femininas, isso dará uma pista para quem serão os clientes mais prováveis. A próxima etapa é especificar os clientes em potencial, que envolvem um perfil completo, incluindo sexo, faixa etária, potencial de ganhos, hobbies e tipo de responsabilidades que possam ter.

Ao escrever uma análise de mercado para um plano de negócios, você deve realizar pesquisas sobre a faixa de renda dos clientes identificados. Para roupas femininas, a base de clientes será composta principalmente por mulheres. A faixa etária dependeria dos estilos das diferentes roupas produzidas pela empresa. Se a roupa é direcionada a um nicho, o estudo deve ser amplamente baseado nas mulheres que compõem esse grupo. Por exemplo, uma empresa de vestuário que fabrica roupas para mulheres grandes e altas se limita a um nicho. Sua análise de mercado terá que ser principalmente, embora não totalmente, direcionada para essa demografia.

Outra consideração ao escrever uma análise de mercado para um plano de negócios é quanto os clientes identificados estão dispostos a pagar pelos produtos ou serviços. Isso pode ser verificado descobrindo-se o poder de ganho típico do público-alvo. Será comparado aos seus hábitos gerais de gastos, a fim de obter uma imagem mais clara de como eles podem responder ao produto.

Após definir o cliente, o próximo passo para escrever uma análise de mercado é definir o mercado. Definir o mercado significa pesquisar o tipo de ambiente em que a empresa estará operando. Essa avaliação incluirá necessariamente um perfil de qualquer concorrência identificada, uma comparação do produto proposto com produtos relacionados já disponíveis no mercado e uma descrição de onde e como os produtos propostos serão disponibilizados. Por exemplo, se a competição estiver vendendo roupas semelhantes por uma certa quantia de dinheiro, inclua detalhes de suas roupas femininas e se você deseja vender acima ou abaixo do preço já estabelecido pela concorrência existente.