Hur skriver jag en marknadsanalys för en affärsplan?

Att skriva en marknadsanalys för en affärsplan är ett av de grundläggande för företagare som vill inleda ett affärsprojekt. Processen att skriva en affärsplan innebär att man forskar i alla relaterade aspekter av det föreslagna affärsföretaget. Detta inkluderar forskning om den potentiella kundbasen och marknaden. Sådan information ger företagaren en väl avrundad bild av fördelarna och fallgroparna med den föreslagna verksamheten.

Det första steget mot att skriva en marknadsanalys för en affärsplan är att definiera verksamheten genom att identifiera potentiella kunder. Om verksamheten definieras som försäljning av damkläder, kommer detta att ge ledtråd till vem som är de mest troliga kunderna. Nästa steg är att specificera potentiella kunder, vilket innebär en fullständig profilering, inklusive kön, åldersgrupp, intjäningspotential, hobbyer och typ av ansvar de kan ha.

När du skriver en marknadsanalys för en affärsplan bör du undersöka inkomstintervallet för de identifierade kunderna. För kvinnors kläder är kundbasen mestadels kvinnor. Åldersgruppen beror på stilarna i de olika kläder som företaget producerar. Om dräkten är riktad mot en nisch, bör studien till stor del baseras på de kvinnor som utgör den gruppen. Till exempel har ett klädföretag som bara tillverkar kläder för stora och höga kvinnor begränsat sig till en nisch. Dess marknadsanalys måste mestadels, men inte helt, riktas mot den demografiska.

Ett annat övervägande när man skriver en marknadsanalys för en affärsplan är hur mycket de identifierade kunderna är villiga att betala för produkterna eller tjänsterna. Detta kan fastställas genom att ta reda på den typiska intjäningsstyrkan för måldemografin. Det kommer att jämföras med deras allmänna utgiftsvanor för att få en tydligare bild av hur de kan reagera på produkten.

Efter att ha definierat kunden är nästa steg att skriva en marknadsanalys att definiera marknaden. Att definiera marknaden innebär att man undersöker vilken typ av miljö verksamheten kommer att bedriva. En sådan bedömning kommer nödvändigtvis att omfatta en profil för någon identifierad konkurrens, en jämförelse av den föreslagna produkten med relaterade produkter som redan finns på marknaden och en beskrivning av var och hur de föreslagna produkterna kommer att göras tillgängliga. Till exempel, om tävlingen säljer liknande kläder för ett visst belopp, inkludera detaljer om dina egna kvinnors kläder och om du vill sälja över eller under det pris som redan fastställts av befintlig tävling.