Comment rédiger une analyse de marché pour un plan d'entreprise?

La rédaction d'une analyse de marché pour un plan d'entreprise est l'un des fondements des entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans un projet d'entreprise. Le processus de rédaction d'un plan d'entreprise implique de mener des recherches sur tous les aspects de l'entreprise proposée. Cela inclut des recherches sur la clientèle potentielle et le marché. Ces informations donneront à l’entrepreneur une vue complète des avantages et des inconvénients de l’entreprise proposée.

La première étape vers la rédaction d’une analyse de marché pour un plan d’entreprise consiste à définir l’activité en identifiant les clients potentiels. Si l’entreprise est définie comme la vente de vêtements pour femmes, cela donnera une idée du public le plus probable. L'étape suivante consiste à spécifier les clients potentiels, ce qui implique un profil complet, y compris le sexe, la tranche d'âge, le potentiel de gain, les loisirs et le type de responsabilités qu'ils peuvent avoir.

Lors de la rédaction d'une analyse de marché pour un plan d'entreprise, vous devez effectuer une recherche sur la fourchette de revenus des clients identifiés. Pour les vêtements pour femmes, la clientèle sera principalement composée de femmes. La tranche d'âge dépendrait du style des différentes tenues produites par la société. Si le groupe cible un créneau, l’étude devrait reposer en grande partie sur les femmes de ce groupe. Par exemple, une entreprise de confection qui fabrique des vêtements uniquement pour les femmes grandes et grandes s’est limitée à une niche. Son analyse de marché devra être principalement, bien que pas totalement, ciblée sur ce groupe démographique.

Lors de la rédaction d'une analyse de marché pour un plan d'entreprise, vous devez également tenir compte du montant que les clients identifiés sont disposés à payer pour les produits ou services. Ceci peut être vérifié en recherchant la capacité de gain typique du groupe démographique cible. Elles seront comparées à leurs habitudes de dépenses générales afin d’obtenir une idée plus précise de la manière dont elles pourraient réagir au produit.

Après avoir défini le client, l'étape suivante de la rédaction d'une analyse de marché consiste à définir le marché. Définir le marché implique de rechercher le type d’environnement dans lequel l’entreprise évoluera. Une telle évaluation inclura nécessairement un profil de la concurrence identifiée, une comparaison du produit proposé avec des produits connexes déjà disponibles sur le marché, ainsi qu'une description de l'endroit où et comment les produits proposés seront disponibles. Par exemple, si la concurrence vend des vêtements similaires pour un certain montant, indiquez les détails de vos vêtements pour femmes et indiquez si vous souhaitez vendre au-dessus ou au-dessous du prix déjà fixé par la concurrence existante.

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