Jak napisać analizę rynku dla biznesplanu?
Napisanie analizy rynku dla biznesplanu jest jedną z podstaw dla przedsiębiorców, którzy chcą rozpocząć projekt biznesowy. Proces pisania biznesplanu polega na przeprowadzeniu badań nad każdym powiązanym aspektem proponowanego przedsięwzięcia biznesowego. Obejmuje to badanie potencjalnej bazy klientów i rynku. Takie informacje zapewnią przedsiębiorcy kompleksowy obraz korzyści i pułapek proponowanego biznesu.
Pierwszym krokiem do napisania analizy rynku dla biznesplanu jest zdefiniowanie firmy poprzez identyfikację potencjalnych klientów. Jeśli firma zostanie zdefiniowana jako sprzedaż odzieży damskiej, da to wskazówkę, kto będzie najbardziej prawdopodobnym klientem. Następnym krokiem jest określenie potencjalnych klientów, co obejmuje pełne profilowanie, w tym płeć, przedział wiekowy, potencjał zarobkowy, hobby i rodzaj obowiązków, jakie mogą mieć.
Pisząc analizę rynku dla biznesplanu, powinieneś przeprowadzić badanie zakresu dochodów zidentyfikowanych klientów. W przypadku odzieży damskiej bazą klientów będą głównie kobiety. Przedział wiekowy zależałby od stylów różnych strojów produkowanych przez firmę. Jeśli strój jest skierowany do niszy, badanie powinno w dużej mierze opierać się na kobietach z tej grupy. Na przykład firma odzieżowa, która produkuje ubrania tylko dla dużych i wysokich kobiet, ograniczyła się do niszy. Analiza rynku będzie musiała być głównie, choć nie całkowicie, ukierunkowana na tę grupę demograficzną.
Inną kwestią podczas pisania analizy rynku dla biznesplanu jest to, ile zidentyfikowani klienci są skłonni zapłacić za produkty lub usługi. Można to ustalić, badając typową siłę zarobkową docelowej grupy demograficznej. Zostanie to porównane z ogólnymi nawykami wydawania pieniędzy, aby uzyskać wyraźniejszy obraz tego, jak mogą zareagować na produkt.
Po zdefiniowaniu klienta kolejnym etapem pisania analizy rynku jest zdefiniowanie rynku. Zdefiniowanie rynku oznacza zbadanie rodzaju środowiska, w którym firma będzie działać. Taka ocena musi koniecznie obejmować profil jakiejkolwiek stwierdzonej konkurencji, porównanie proponowanego produktu z powiązanymi produktami już dostępnymi na rynku oraz opis miejsca i sposobu udostępniania proponowanych produktów. Na przykład, jeśli konkurencja sprzedaje podobną odzież za pewną sumę pieniędzy, podaj szczegóły swojej własnej odzieży damskiej i czy chcesz sprzedawać powyżej czy poniżej ceny już ustalonej przez istniejącą konkurencję.