¿Qué son las cotizaciones de ventas?
Las cotizaciones de ventas son una herramienta motivadora que tiene como objetivo alentar a las personas involucradas en el proceso de ventas para progresar en su comprensión y desarrollo de sus estrategias y habilidades de ventas. Estas citas motivacionales en realidad se presentan en varios tipos distintos, y el equipo de gestión del departamento de ventas a menudo ofrece una selección rotativa de citas. Tanto los vendedores experimentados como los novatos que son nuevos en los trabajos de ventas a menudo encuentran inspiración y motivación de las citas de ventas.
Una de las variedades más comunes de citas de ventas se conoce como citas de ventas informativas. Este tipo de citas generalmente se seleccionan de escritos y discursos grabados realizados por oradores e instructores que escolaren a las personas en el arte de vender. Las citas están diseñadas para ser breves y al mismo tiempo proporcionan al lector una idea que puede incorporarse al enfoque general de ventas, o utilizarse para mejorar la capacidad del lector para utilizar efectivamente algún aspecto del ciclo de ventas. Cotizaciones de ventas de este tiposE generalmente no son más de tres oraciones y normalmente dejan al lector la motivación para probar lo que acaba de leer.
Junto con las citas de ventas informativas, las citas inspiradoras para las ventas son muy populares. Las citas de este tipo son especialmente útiles cuando un vendedor parece haber alcanzado un punto muerto en el ciclo de ventas y está perdiendo confianza en la capacidad de avanzar. Las citas inspiradoras a menudo ayudan a renovar la sensación de poder realizar la tarea, superar las objeciones y mantener una actitud positiva, incluso si la perspectiva no se está acercando a una venta tan rápido como el vendedor le gustaría. Estas citas de ventas inspiradoras ayudan a sacar al vendedor de un sentido de duda y desesperación y renovarlo para seguir trabajando para la venta.
Las citas de ventas famosas también son uno de los tipos más populares de citas de ventas. Estas citas son UsUALLy de alguien que es bien conocido por sus técnicas de ventas y éxitos con la realización de ventas incluso ante la adversidad. A menudo, una cita de ventas famosa es de alguien que fue pionero en una industria emergente donde la base de consumidores tuvo que ser cultivada antes de que la industria pudiera despegar. En otras ocasiones, la famosa cita puede ser de un contemporáneo que es bien conocido en todas las líneas de la industria por su capacidad para generar ventas incluso cuando la economía general está marcando. Las cotizaciones de ventas famosas ayudan a recordar a los vendedores que a menudo hay un mercado para cualquier tipo de bien o servicio; Puede requerir más esfuerzo para encontrar y cultivar ese mercado.
En su núcleo, las citas de ventas están destinadas a motivar, enseñar e inspirar la creatividad entre los vendedores. El intercambio de cotizaciones a veces ha llevado a los vendedores a crear variaciones en los métodos de ventas comprobados que atraen a un mercado de consumo completamente nuevo y ayudan a generar ventas que están mucho más allá de lo que el vendedor había logrado en el pasado.Las citas también son útiles cuando el día de trabajo va mal y el vendedor necesita algo para impulsar la moral.