Wat zijn verkoopcitaten?
Verkoopoffertes zijn een motiverende tool die is gericht op het stimuleren van mensen die betrokken zijn bij het verkoopproces om vooruitgang te boeken in hun begrip en ontwikkeling van hun verkoopstrategieën en vaardigheden. Deze motiverende offertes worden in verschillende typen gepresenteerd, waarbij het managementteam voor de verkoopafdeling vaak een roterende selectie offertes aanbiedt. Zowel doorgewinterde verkopers als nieuwelingen die nieuw zijn in verkoopklussen vinden vaak inspiratie en motivatie in verkoopoffertes.
Een van de meest voorkomende soorten verkoopoffertes staat bekend als informatieve verkoopoffertes. Dit soort citaten worden meestal gekozen uit geschriften en opgenomen toespraken van sprekers en instructeurs die mensen scholen in de kunst van het verkopen. De offertes zijn ontworpen om kort te zijn en bieden de lezer nog steeds een idee dat kan worden opgenomen in de algemene verkoopbenadering of kan worden gebruikt om het vermogen van de lezer om een bepaald aspect van de verkoopcyclus effectief te benutten, te vergroten. Verkoopoffertes van dit type zijn meestal niet meer dan drie zinnen en geven de lezer normaal de motivatie om te testen wat hij of zij net heeft gelezen.
Samen met informatieve verkoopoffertes zijn inspirerende offertes voor verkoop erg populair. Dit soort citaten is vooral handig wanneer een verkoper een impasse in de verkoopcyclus lijkt te hebben bereikt en zijn vertrouwen verliest in de mogelijkheid om vooruit te komen. Inspirerende citaten helpen vaak om het gevoel van het kunnen uitvoeren van de taak, om bezwaren te overwinnen en een positieve houding te behouden, zelfs als de prospect niet zo snel dichter bij een verkoop komt als de verkoper zou willen. Deze inspirerende verkoopoffertes helpen de verkoper uit een gevoel van twijfel en wanhoop te tillen en hem of haar te vernieuwen om voor de verkoop te blijven werken.
Beroemde offertes zijn ook een van de meest populaire soorten offertes. Deze offertes zijn meestal afkomstig van iemand die bekend staat om zijn verkooptechnieken en successen bij het maken van verkopen, zelfs in tijden van tegenspoed. Vaak is een beroemd verkoopcitaat van iemand die een pionier was in een opkomende industrie waar de consumentenbasis moest worden gecultiveerd voordat de industrie van start kon gaan. Op andere momenten kan het beroemde citaat afkomstig zijn van een tijdgenoot die in de branche bekend staat om zijn of haar vermogen om omzet te genereren, zelfs wanneer de algemene economie aan het vlaggen is. Beroemde verkoopoffertes helpen verkopers eraan te herinneren dat er vaak een markt is voor elk type goed of dienst; het kan gewoon meer moeite kosten om die markt te vinden en te cultiveren.
In de kern zijn verkoopoffertes bedoeld om creativiteit bij verkopers te motiveren, te onderwijzen en te inspireren. Het delen van offertes heeft er soms toe geleid dat verkopers variaties creëerden op bewezen verkoopmethoden die aantrekkelijk zijn voor een hele nieuwe consumentenmarkt en helpen om verkoop te genereren die veel verder gaat dan wat de verkoper in het verleden had bereikt. De offertes zijn ook nuttig wanneer de werkdag slecht verloopt en de verkoper iets nodig heeft om het moreel te bevorderen.