Co jsou prodejní nabídky?
Prodejní nabídky jsou motivačním nástrojem, jehož cílem je povzbudit lidi zapojené do prodejního procesu, aby pokročili v porozumění a rozvoji svých prodejních strategií a dovedností. Tyto motivační nabídky jsou ve skutečnosti prezentovány v několika různých typech, přičemž vedoucí tým obchodního oddělení často nabízí rotující výběr nabídek. Jak ostřílení prodejci, tak nováčci, kteří jsou pro prodejní místa noví, často najdou inspiraci a motivaci z prodejních nabídek.
Jeden z více obyčejných palet prodejních nabídek je známý jako informační prodejní citace. Tyto typy nabídek jsou obvykle vybírány ze spisů a nahraných projevů řečníků a instruktorů, kteří školí lidi v umění prodeje. Citace jsou navrženy tak, aby byly stručné a zároveň poskytovaly čtenáři představu, kterou lze začlenit do celkového prodejního přístupu, nebo se používají ke zvýšení schopnosti čtenáře účinně využívat některé aspekty prodejního cyklu. Prodejní citace tohoto typu jsou obvykle ne více než tři věty a obvykle ponechávají čtenáři motivaci otestovat, co právě přečetl.
Spolu s informacemi o prodejním prodeji jsou velmi populární inspirativní citáty pro prodej. Citace tohoto typu jsou zvláště užitečné, když se zdá, že prodejce dosáhl slepé uličky v prodejním cyklu a ztrácí důvěru ve schopnost postupovat vpřed. Inspirativní citace často pomáhají obnovit pocit, že je možné úkol splnit, překonat námitky a udržet pozitivní přístup, i když se vyhlídka nepřibližuje k prodeji tak rychle, jak by chtěl prodejce. Tyto inspirativní prodejní citace pomáhají zvednout prodejce z pocitu sebevědomí a zoufalství a obnovit ho, aby pokračoval v práci na prodeji.
Slavné prodejní kotace jsou také jedním z nejpopulárnějších typů prodejních kotací. Tyto nabídky obvykle pocházejí od někoho, kdo je dobře známý svými prodejními technikami a úspěchy s prodejem, i když čelí nepřízni. Slavný prodejní citát je často od někoho, kdo byl průkopníkem v rozvíjejícím se odvětví, kde se spotřebitelská základna musela pěstovat dříve, než se toto odvětví mohlo vzlétnout. Jindy může být slavný citát od současníka, který je známý napříč průmyslovými liniemi pro svou schopnost generovat tržby, i když je označována všeobecná ekonomika. Slavné obchodní nabídky pomáhají připomenout prodejcům, že často existuje trh pro jakýkoli druh zboží nebo služby; to může jen vyžadovat více úsilí najít a kultivovat ten trh.
Prodejní kotace mají v jádru motivovat, učit a inspirovat kreativitu mezi prodejci. Sdílení nabídek někdy vedlo k tomu, že prodejci vytvářeli variace osvědčených prodejních metod, které přitahují zcela nový spotřebitelský trh, a pomáhají vytvářet prodeje, které jsou daleko nad rámec toho, čeho prodejce v minulosti dosáhl. Citace jsou také užitečné, když pracovní den jde špatně a prodejce potřebuje něco, aby posílil morálku.