Que sont les devis de vente?
Les devis de vente sont un outil de motivation destiné à encourager les personnes impliquées dans le processus de vente à mieux comprendre et développer leurs stratégies et leurs compétences de vente. Ces citations de motivation sont en réalité présentées sous plusieurs types distincts, l’équipe de gestion du service des ventes proposant souvent une sélection rotative de citations. Les vendeurs chevronnés et les novices qui débutent dans le secteur de la vente trouvent souvent inspiration et motivation dans les devis de vente.
L'une des variétés les plus courantes de devis de vente est connue sous le nom de devis de vente informatifs. Ces types de citations sont généralement choisis parmi les écrits et les discours enregistrés prononcés par des conférenciers et des instructeurs qui sensibilisent les gens à l'art de la vente. Les citations sont conçues pour être brèves tout en fournissant au lecteur une idée qui peut être intégrée à la stratégie de vente globale ou utilisée pour améliorer la capacité du lecteur à utiliser efficacement certains aspects du cycle de vente. Les citations de vente de ce type ne sont généralement pas plus de trois phrases et laissent généralement au lecteur la motivation de tester ce qu'il vient de lire.
Avec les citations de vente d'information, les citations inspirantes pour les ventes sont très populaires. Des citations de ce type sont particulièrement utiles lorsqu'un vendeur semble avoir atteint une impasse dans son cycle de vente et perd de confiance en sa capacité à aller de l'avant. Les citations inspirantes aident souvent à renouveler le sentiment de pouvoir accomplir la tâche, à surmonter les objections et à conserver une attitude positive même si la perspective ne se rapproche pas de la vente aussi rapidement que le vendeur le souhaiterait. Ces citations de vente inspirantes aident à sortir le vendeur du sentiment de doute et de désespoir et lui permettent de continuer à travailler pour la vente.
Les citations de vente célèbres sont également l’un des types les plus populaires de citations de vente. Ces citations proviennent généralement de quelqu'un qui est bien connu pour ses techniques de vente et ses succès dans la vente, même face à l'adversité. Souvent, une citation de vente célèbre provient d'un pionnier dans une industrie émergente où la clientèle devait être cultivée avant que l'industrie ne puisse décoller. À d'autres moments, la célèbre citation peut venir d'un contemporain qui est bien connu de tous les secteurs de l'industrie pour sa capacité à générer des ventes, même lorsque la conjoncture économique est en déclin. Des citations de vente célèbres aident à rappeler aux vendeurs qu'il existe souvent un marché pour tout type de bien ou de service; il faudra peut-être plus d'efforts pour trouver et cultiver ce marché.
À la base, les devis de vente sont conçus pour motiver, enseigner et inspirer la créativité des vendeurs. Le partage des devis a parfois conduit les vendeurs à modifier des méthodes de vente éprouvées qui séduisent un tout nouveau marché de consommation et permettent de générer des ventes bien au-delà de ce que le vendeur avait réalisé par le passé. Les citations sont également utiles lorsque la journée de travail se passe mal et que le vendeur a besoin de quelque chose pour remonter le moral.