¿Qué hacen los distribuidores mayoristas?
Los distribuidores mayoristas actúan como intermediarios entre los fabricantes que crean un producto y los minoristas que venden el producto al usuario final. En algunos casos, los mayoristas venden directamente al público, pero lo más frecuente es que solo vendan a una empresa que vende dichos artículos. La principal ventaja de los mayoristas es que pueden comprar grandes cantidades de un producto a un precio reducido porque están comprando lo suficiente para satisfacer las necesidades de muchas tiendas o minoristas. Dichos distribuidores son una parte común de la cadena de ventas en muchas industrias diferentes.
La función principal de los distribuidores mayoristas es servir de intermediario entre fabricantes y minoristas. Los fabricantes son empresas que fabrican un producto. Esto incluye moldear, formar o mecanizar piezas específicas, como tornillos, pernos, piezas decorativas o láminas de metal. También incluye a los agricultores que producen productos alimenticios. Otros fabricantes compran en estos dos tipos de empresas y luego producen un producto terminado, ya sea una radio o un burrito congelado.
Los minoristas son empresas que venden al público en general, ya sean consumidores u otras empresas. Esto incluye a los minoristas que tienen tiendas físicas, como tiendas de comestibles, grandes almacenes y tiendas de tarjetas. También incluye negocios virtuales, como los minoristas en línea.
Para que el público compre un producto determinado, el producto debe de alguna manera pasar del fabricante al minorista. Sin embargo, en muchos casos, el minorista está demasiado ocupado para gestionar las relaciones con muchos fabricantes individuales y no puede pagar los costos más altos asociados con la compra en pequeñas cantidades. Los fabricantes con frecuencia enfrentan un problema similar. Están demasiado ocupados para gestionar muchas relaciones pequeñas y preferirían mover grandes cantidades de producto a la vez que enviar pedidos pequeños durante un período de tiempo. Aquí es donde entran en juego los distribuidores mayoristas.
Los distribuidores mayoristas pueden negociar un acuerdo para comprar grandes cantidades de productos de un fabricante a un precio significativamente reducido. Esto hace feliz al fabricante porque libera espacio de almacenamiento en el almacén y le da al fabricante el capital de trabajo necesario para producir más producto. También permite que el fabricante administre solo un pequeño número de relaciones con mayoristas en lugar de un gran número de relaciones con minoristas, liberando tiempo para centrarse en las competencias básicas involucradas en la fabricación del producto.
La participación de los distribuidores mayoristas también facilita la vida de los minoristas. Los minoristas también se ven aliviados de la carga de administrar muchas relaciones, creando más tiempo para enfocarse en vender. También pueden aprovechar los ahorros de costos obtenidos a través de la compra a granel, lo que les permite reducir el costo del cliente y, con suerte, vender más productos u obtener mayores márgenes en el producto que venden.
Si bien los proveedores mayoristas se ganan la vida marcando el producto antes de venderlo al minorista, la profundidad del descuento de compra del mayorista es tal que el precio generalmente es aún mucho más bajo de lo que un minorista podría negociar por sí mismo. Los distribuidores mayoristas son comunes en varias industrias. Estos incluyen ropa, productos electrónicos, alimentos, herramientas, productos químicos domésticos, suministros de oficina y más.