Co dělají velkoobchodní distributoři?
Velkoobchodní distributoři jednají jako prostředníci mezi výrobci, kteří vytvářejí produkt, a maloobchodníky, kteří tento produkt prodávají konečnému uživateli. V některých případech velkoobchodníci prodávají přímo veřejnosti, ale nejčastěji budou prodávat pouze podniku, který takové zboží prodává. Hlavní výhodou velkoobchodníků je to, že si mohou koupit velká množství produktu za sníženou cenu, protože kupují dost, aby uspokojili potřeby mnoha obchodů nebo maloobchodníků. Tito distributoři jsou běžnou součástí prodejního řetězce v mnoha různých průmyslových odvětvích.
Hlavní funkcí velkoobchodních distributorů je sloužit jako přechod mezi výrobci a maloobchodníky. Výrobci jsou společnosti, které vyrábějí produkt. To zahrnuje lisování, tváření nebo obrábění specifických dílů, jako jsou šrouby, šrouby, ozdobné díly nebo plechy. Zahrnuje také zemědělce, kteří vyrábějí potravinářské výrobky. Ostatní výrobci nakupují od těchto dvou typů podniků a poté vyrábějí hotový produkt, ať už jde o rádio nebo zmrazené burrito.
Maloobchodníci jsou společnosti, které prodávají široké veřejnosti, buď spotřebitelům, nebo jiným podnikům. Patří sem maloobchodníci, kteří mají prodejny z cihel, jako jsou potraviny, obchodní domy a prodejny karet. Zahrnuje také virtuální podniky, jako jsou online maloobchodníci.
Aby veřejnost mohla daný produkt koupit, musí se nějakým způsobem dostat od výrobce k maloobchodníkovi. V mnoha případech je však maloobchodník příliš zaneprázdněn na řízení vztahů s mnoha jednotlivými výrobci a není schopen platit vyšší náklady spojené s nákupem v malém množství. Výrobci často čelí podobnému problému. Jsou příliš zaneprázdněni na to, aby zvládli mnoho malých vztahů, a velmi by raději přesouvali velké množství produktu najednou, než aby po určitou dobu odesílali malé objednávky. Zde přicházejí hrát velkoobchodní distributoři.
Velkoobchodní distributoři mohou vyjednat dohodu o nákupu velkého množství zboží od výrobce za výrazně sníženou cenu. Díky tomu je výrobce šťastný, protože uvolňuje úložný prostor ve skladu a dává výrobci pracovní kapitál potřebný k výrobě více produktů. Rovněž umožňuje výrobci spravovat spíše jen malý počet velkoobchodních vztahů, než velký počet maloobchodních vztahů, a uvolnit tak čas soustředit se na klíčové kompetence spojené s výrobou produktu.
Zapojení velkoobchodních distributorů také usnadní život maloobchodníkům. Maloobchodníci jsou také zbaveni břemene řízení mnoha vztahů a vytvářejí více času na zaměření na prodej. Jsou také schopni využít úspor nákladů získaných hromadným nákupem, což jim umožňuje buď snížit náklady zákazníka a doufejme, že prodají více produktů, nebo vydělat vyšší marže za produkt, který prodávají.
Zatímco velkoobchodní dodavatelé si vydělávají na živobytí tím, že označí produkt před jeho prodejem maloobchodníkovi, hloubka velkoobchodní slevy při nákupu je taková, že cena je obvykle stále mnohem nižší než cena, kterou by maloobchodník mohl vyjednat samostatně. Velkoobchodní distributoři jsou běžní v řadě průmyslových odvětví. Patří mezi ně oblečení, elektronika, potraviny, nářadí, domácí chemikálie, kancelářské potřeby a další.