Wat doen groothandelaars?
Groothandelaars fungeren als tussenpersoon tussen de fabrikanten die een product maken en de detailhandelaren die het product aan de eindgebruiker verkopen. In sommige gevallen verkopen groothandelaren rechtstreeks aan het publiek, maar meestal verkopen ze alleen aan een bedrijf dat dergelijke artikelen verkoopt. Het belangrijkste voordeel van groothandelaren is dat ze grote hoeveelheden van een product tegen een gereduceerde prijs kunnen kopen, omdat ze voldoende kopen om aan de behoeften van veel winkels of retailers te voldoen. Dergelijke distributeurs zijn een veel voorkomend onderdeel van de verkoopketen in veel verschillende industrieën.
De primaire functie van groothandelaars is om als tussenpersoon te dienen voor fabrikanten en detailhandelaren. Fabrikanten zijn bedrijven die een product maken. Dit omvat het gieten, vormen of bewerken van specifieke onderdelen zoals schroeven, bouten, sierstukken of plaatmetalen. Het omvat ook boeren die voedselproducten produceren. Andere fabrikanten kopen bij deze twee soorten bedrijven en produceren vervolgens een eindproduct, of het nu een radio of een bevroren burrito is.
Retailers zijn bedrijven die verkopen aan het grote publiek, consumenten of andere bedrijven. Dit omvat detailhandelaren die fysieke winkels hebben, zoals levensmiddelenwinkels, warenhuizen en kaartwinkels. Het omvat ook virtuele bedrijven, zoals online retailers.
Om het publiek een bepaald product te laten kopen, moet het product op de een of andere manier zijn weg vinden van de fabrikant naar de winkel. In veel gevallen is de detailhandelaar echter te druk om relaties met veel individuele fabrikanten te beheren en is hij niet in staat de hogere kosten te betalen die gepaard gaan met het kopen van kleine hoeveelheden. Fabrikanten hebben vaak een soortgelijk probleem. Ze zijn te druk om veel kleine relaties te beheren en geven er de voorkeur aan om grote hoeveelheden producten in één keer te verplaatsen dan om kleine bestellingen over een bepaalde periode te verzenden. Dit is waar groothandel distributeurs komen om te spelen.
Groothandelaars kunnen een deal sluiten om grote hoeveelheden goederen van een fabrikant te kopen tegen een aanzienlijk lagere prijs. Dit maakt de fabrikant blij omdat het opslagruimte in het magazijn vrijmaakt en de fabrikant het werkkapitaal geeft dat nodig is om meer product te produceren. Het stelt de fabrikant ook in staat om slechts een klein aantal relaties met de groothandel te beheren in plaats van een groot aantal relaties met de detailhandelaar, waardoor de tijd wordt vrijgemaakt om zich te concentreren op kerncompetenties bij het maken van producten.
De betrokkenheid van groothandelaars maakt het leven van retailers ook gemakkelijker. Retailers zijn ook verlost van het beheer van veel relaties, waardoor er meer tijd is om zich te concentreren op de verkoop. Ze kunnen ook profiteren van de kostenbesparingen die worden verkregen door bulkaankopen, waardoor ze de kosten van de klant kunnen verlagen en hopelijk meer producten kunnen verkopen of hogere marges kunnen verdienen op het product dat ze verkopen.
Terwijl groothandelsleveranciers de kost verdienen door het product te markeren voordat het aan de detailhandelaar wordt verkocht, is de diepte van de groothandelskoopkorting zodanig dat de prijs meestal nog steeds veel lager is dan wat een detailhandelaar zelf zou kunnen onderhandelen. Groothandelaars zijn gebruikelijk in een aantal industrieën. Deze omvatten kleding, elektronica, voedsel, gereedschap, huishoudelijke chemicaliën, kantoorbenodigdheden en meer.