Que font les distributeurs en gros?
Les grossistes agissent en tant qu'intermédiaire entre les fabricants qui créent un produit et les détaillants qui vendent le produit à l'utilisateur final. Dans certains cas, les grossistes vendent directement au public, mais le plus souvent, ils vendront uniquement à une entreprise qui vend de tels articles. Le principal avantage des grossistes est qu'ils peuvent acheter de grandes quantités d'un produit à un prix réduit, car ils en achètent suffisamment pour satisfaire les besoins de nombreux magasins ou détaillants. Ces distributeurs font partie de la chaîne de vente dans de nombreux secteurs différents.
La fonction principale des distributeurs en gros est de servir d'intermédiaire entre les fabricants et les détaillants. Les fabricants sont des entreprises qui fabriquent un produit. Cela inclut le moulage, le formage ou l'usinage de pièces spécifiques telles que des vis, des boulons, des pièces de garniture ou des tôles. Cela inclut également les agriculteurs qui produisent des produits alimentaires. D'autres fabricants achètent à ces deux types d'entreprises et fabriquent ensuite un produit fini, qu'il s'agisse d'une radio ou d'un burrito congelé.
Les détaillants sont des entreprises qui vendent au grand public, que ce soit des consommateurs ou d’autres entreprises. Cela inclut les détaillants qui ont des magasins traditionnels, tels que des épiceries, des grands magasins et des magasins de cartes. Cela inclut également les entreprises virtuelles, telles que les détaillants en ligne.
Pour que le public puisse acheter un produit donné, celui-ci doit être acheminé du fabricant au détaillant. Toutefois, dans de nombreux cas, le détaillant est trop occupé pour gérer les relations avec de nombreux fabricants individuels et incapable de payer les coûts plus élevés associés à l’achat en petites quantités. Les fabricants sont souvent confrontés à un problème similaire. Ils sont trop occupés pour gérer de nombreuses petites relations et préféreraient fortement déplacer de grandes quantités de produits en même temps que d’expédier de petites commandes sur une période donnée. C'est là que les distributeurs en gros entrent en scène.
Les distributeurs en gros peuvent négocier un accord pour acheter de grandes quantités de produits à un fabricant à un prix considérablement réduit. Cela rend le fabricant heureux, car cela libère de l'espace de stockage dans l'entrepôt et lui procure le fonds de roulement nécessaire pour produire davantage de produits. Cela permet également au fabricant de ne gérer qu'un petit nombre de relations de grossistes plutôt qu'un grand nombre de relations de détaillants, ce qui permet de consacrer plus de temps à se concentrer sur les compétences clés nécessaires à la fabrication du produit.
La participation des grossistes facilite également la vie des détaillants. Les détaillants sont également soulagés du fardeau de la gestion de nombreuses relations, ce qui leur laisse plus de temps pour se concentrer sur la vente. Ils sont également en mesure de tirer parti des économies réalisées grâce aux achats en gros, leur permettant ainsi de réduire les coûts supportés par le client et, espérons-le, de vendre davantage de produits ou de dégager des marges plus élevées sur le produit vendu.
Alors que les fournisseurs en gros gagnent leur vie en marquant le produit avant de le vendre au détaillant, l'ampleur de la remise sur les achats en gros est telle que le prix reste généralement bien inférieur à ce qu'un détaillant pourrait négocier seul. Les distributeurs en gros sont courants dans plusieurs industries. Ceux-ci comprennent les vêtements, les appareils électroniques, la nourriture, les outils, les produits chimiques ménagers, les fournitures de bureau, etc.