Hva gjør grossistdistributører?

Engrosdistributører fungerer som en mellommann mellom produsentene som lager et produkt og detaljistene som selger produktet til sluttbrukeren. I noen tilfeller selger grossister direkte til publikum, men som oftest vil de bare selge til en virksomhet som selger slike varer. Grossistens største fordel er at de kan kjøpe store mengder produkt til redusert pris fordi de kjøper nok til å tilfredsstille behovene til mange butikker eller forhandlere. Slike distributører er en vanlig del av salgskjeden i mange forskjellige bransjer.

Engrosdistributørens viktigste funksjon er å tjene som en mellomting for produsenter og forhandlere. Produsenter er selskaper som lager et produkt. Dette inkluderer å støpe, forme eller bearbeide spesifikke deler som skruer, bolter, trimmler eller platemetaller. Det inkluderer også bønder som produserer matvarer. Andre produsenter kjøper fra disse to typer virksomheter og produserer deretter et ferdig produkt, det være seg en radio eller en frossen burrito.

Forhandlere er selskaper som selger til allmennheten, enten forbrukere eller andre virksomheter. Dette inkluderer forhandlere som har murstein og mørtelbutikker, for eksempel kjøpmenn, varehus og kortbutikker. Det inkluderer også virtuelle virksomheter, for eksempel nettbutikker.

For at publikum skal kjøpe et gitt produkt, må produktet på en eller annen måte gjøre vei fra produsent til forhandler. I mange tilfeller er forhandleren imidlertid for opptatt til å administrere forholdet til mange enkeltprodusenter og klarer ikke å betale de høyere kostnadene forbundet med å kjøpe i små mengder. Produsenter har ofte et lignende problem. De er for opptatt til å administrere mange små forhold og foretrekker i stor grad å flytte store mengder produkt på en gang enn å sende små bestillinger over en periode. Det er her grossistdistributører kommer inn for å spille.

Engrosdistributører kan forhandle frem en avtale om å kjøpe store mengder varer fra en produsent til en betydelig redusert pris. Dette gjør produsenten glad fordi den frigjør lagringsplass på lageret og gir produsenten arbeidskapitalen som trengs for å produsere mer produkt. Det gjør det også mulig for produsenten å administrere et lite antall grossistforhold i stedet for et stort antall forhandlerforhold, og frigjøre tid til å fokusere på kjernekompetanse som er involvert i å lage produkt.

Engasjementet fra grossistdistributører gjør livet enklere for detaljister også. Forhandlere er også lettet fra byrden ved å styre mange forhold, og skaper mer tid til å fokusere på salg. De er også i stand til å dra nytte av kostnadsbesparelsene som oppnås ved kjøp av bulk, slik at de enten kan redusere kundens kostnader og forhåpentligvis selge mer produkt eller tjene høyere marginer på produktet de selger.

Mens grossistleverandører tjener penger ved å merke opp produktet før de selger det til forhandleren, er dybden på grossistens kjøpsrabatt slik at prisen vanligvis fortsatt er langt lavere enn hva en forhandler kunne forhandle på egen hånd. Engrosdistributører er vanlige i en rekke bransjer. Disse inkluderer klær, elektronikk, mat, verktøy, husholdningskjemikalier, kontorrekvisita og mer.