Vad gör grossistdistributörer?
Grossistdistributörer fungerar som en mellanhand mellan de tillverkare som skapar en produkt och de återförsäljare som säljer produkten till slutanvändaren. I vissa fall säljer grossister direkt till allmänheten, men oftast säljer de bara till ett företag som säljer sådana varor. Grossisternas huvudfördel är att de kan köpa stora mängder av en produkt till ett reducerat pris eftersom de köper tillräckligt för att tillgodose behoven hos många butiker eller detaljister. Sådana distributörer är en vanlig del av försäljningskedjan i många olika branscher.
Grossistdistributörernas primära funktion är att fungera som ett mellanrum för tillverkare och detaljhandlare. Tillverkare är företag som tillverkar en produkt. Detta inkluderar gjutning, formning eller bearbetning av specifika delar såsom skruvar, bultar, trimdelar eller plåt. Det inkluderar också jordbrukare som producerar livsmedelsprodukter. Andra tillverkare köper från dessa två typer av företag och producerar sedan en färdig produkt, vare sig det är en radio eller en frysta burrito.
Återförsäljare är företag som säljer till allmänheten, antingen konsumenter eller andra företag. Detta inkluderar återförsäljare som har tegel- och murbruk, som livsmedelsaffärer, varuhus och kortbutiker. Det inkluderar också virtuella företag, till exempel detaljhandlare.
För att allmänheten ska köpa en viss produkt måste produkten på något sätt gå från tillverkaren till återförsäljaren. I många fall är återförsäljaren dock för upptagen för att hantera relationer med många enskilda tillverkare och inte kan betala de högre kostnaderna för att köpa i små mängder. Tillverkarna möter ofta ett liknande problem. De är för upptagna för att hantera många små relationer och föredrar i hög grad att flytta stora mängder produkt på en gång än att skicka små beställningar under en tid. Det är här grossistdistributörer kommer in för att spela.
Grossistdistributörer kan förhandla om en affär för att köpa stora mängder varor från en tillverkare till ett betydligt reducerat pris. Detta gör tillverkaren lycklig eftersom den frigör lagringsutrymme i lagret och ger tillverkaren det arbetskapital som behövs för att producera mer produkt. Det tillåter också tillverkaren att hantera endast ett litet antal grossistförhållanden snarare än ett stort antal återförsäljarrelationer, vilket frigör tid att fokusera på kärnkompetenser som är involverade i tillverkning av produkter.
Engagemanget av grossistdistributörer gör livet enklare för detaljhandlarna också. Återförsäljare befrias också från bördan att hantera många relationer, vilket skapar mer tid att fokusera på att sälja. De kan också dra fördel av de kostnadsbesparingar som uppnås genom bulkköp, vilket gör att de antingen kan sänka kundens kostnad och förhoppningsvis sälja mer produkt eller tjäna högre marginaler på den produkt de säljer.
Medan grossistleverantörerna tjäna på att markera produkten innan de säljer den till återförsäljaren, är djupet hos grossistens köprabatt så att priset vanligtvis fortfarande är mycket lägre än vad en återförsäljare kunde förhandla på egen hand. Grossistdistributörer är vanliga i ett antal branscher. Dessa inkluderar kläder, elektronik, mat, verktyg, hushållskemikalier, kontorsmaterial och mer.