¿Qué es una estrategia de modelo de negocio?
Una estrategia de modelo de negocio incluye variables que dirigirán las actividades de una empresa. Tres variables comunes incluyen la demanda del mercado, el valor agregado a la empresa y la capacidad operativa. Algunos de los diferentes modelos que puede usar una empresa incluyen ser de propiedad privada, operar como una franquicia, ofrecer servicios de venta directa, actuar como una empresa de la cadena de suministro y operar como un modelo comercial colectivo. Para ejecutar una operación rentable, cada estrategia de modelo de negocio debe maximizar las variables para generar las mayores ganancias posibles.
La demanda del mercado es a menudo el punto de partida para muchas estrategias de modelos de negocios. Los consumidores son la fuerza impulsora de una empresa que ingresa a nuevos mercados económicos o crea nuevas líneas de productos. La mayoría de las empresas realizarán un análisis de mercado para estudiar el número de competidores actuales en el mercado, los niveles de ingresos y gastos del consumidor, los recursos disponibles para operaciones de producción a largo plazo o la demografía en una región o localidad.
Esta información ayudará a estas compañías a decidir sobre la cantidad de bienes o servicios a producir. La baja demanda del mercado puede dar como resultado una baja producción. Si la compañía espera que la demanda aumente a medida que los consumidores usan nuevos productos o servicios, la estrategia del modelo de negocio debe ser capaz de satisfacer la mayor demanda.
El valor agregado representa el ingreso y la riqueza económica que una empresa recibe como remuneración por sus productos. Las empresas buscarán maximizar este valor ya que proporciona la capacidad de reinvertir en operaciones comerciales. Las empresas del sector privado son a menudo las más interesadas en una estrategia de modelo de negocio de valor agregado. Las organizaciones sin fines de lucro y las del sector público no necesariamente necesitan agregar valor.
En ausencia de valor agregado, las compañías pueden gastar sus recursos limitados para completar las tareas y actividades asociadas con un modelo de negocio. Recibir muy poco valor agregado a menudo resultará en un menor valor de mercado. Potencialmente, esto puede conducir a la caída del negocio e incluso a la bancarrota.
El tercer factor de una estrategia exitosa de modelo de negocio es la capacidad operativa de una empresa. Las empresas a menudo experimentarán limitaciones cuando intenten ejecutar varios modelos de negocio. Las restricciones internas son el resultado de instalaciones específicas que una empresa utilizará para producir bienes o servicios.
Si una empresa intenta aumentar su producción, a menudo necesitará reducir las restricciones que detienen sus operaciones. Esto puede incluir aumentar la producción con mejores instalaciones, encontrar materiales de bajo costo para convertir en bienes de consumo, capacitar a los empleados para mejorar su producción y reducir el desperdicio en la empresa. La reducción de estas restricciones puede ser diferente según el modelo comercial actual de la organización.