Che cos'è una strategia del modello di business?
Una strategia del modello di business include variabili che dirigeranno le attività di un'azienda. Tre variabili comuni includono la domanda del mercato, il valore aggiunto per l'azienda e la capacità operativa. Alcuni dei diversi modelli che un'azienda può utilizzare includono l'essere di proprietà privata, operare come un franchising, offrire servizi di vendita diretta, agire come una catena di approvvigionamento e operare come un modello di business collettivo. Per eseguire un'operazione redditizia, ogni strategia del modello di business deve massimizzare le variabili al fine di generare i profitti più elevati possibili.
La domanda del mercato è spesso il punto di partenza per molte strategie di modelli di business. I consumatori sono la forza trainante per un'azienda che entra in nuovi mercati economici o crea nuove linee di prodotti. La maggior parte delle aziende si impegnerà in un'analisi di mercato per studiare il numero degli attuali concorrenti sul mercato, i livelli di reddito e di spesa dei consumatori, le risorse disponibili per le operazioni di produzione a lungo termine o i dati demografici in una regione o locale.
Queste informazioni aiuteranno queste aziende a decidere sulla quantità di beni o servizi da produrre. Una bassa domanda del mercato può comportare una bassa produzione. Se la società prevede che la domanda aumenterà man mano che i consumatori utilizzano nuovi prodotti o servizi, la strategia del modello di business deve essere in grado di soddisfare la crescente domanda.
Il valore aggiunto rappresenta il reddito e la ricchezza economica che un'azienda riceve come remunerazione per i suoi prodotti. Le aziende cercheranno di massimizzare questo valore in quanto fornisce la capacità di reinvestire in operazioni commerciali. Le aziende del settore privato sono spesso quelle più interessate a una strategia del modello di business a valore aggiunto. Le organizzazioni senza fini di lucro e quelle del settore pubblico non devono necessariamente aggiungere valore.
In assenza di valore aggiunto, le aziende possono spendere le proprie risorse limitate per completare le attività e le attività associate a un modello di business. La ricezione di un valore aggiunto troppo basso comporterà spesso un valore di mercato inferiore. Ciò può potenzialmente portare al declino del business e persino al fallimento.
Il terzo fattore di una strategia di successo del modello di business è la capacità operativa di un'azienda. Le aziende sperimentano spesso vincoli quando tentano di eseguire vari modelli di business. I vincoli interni sono il risultato di strutture specifiche che un'azienda utilizzerà per produrre beni o servizi.
Se un'azienda tenta di aumentare la propria produzione, dovrà spesso ridurre i vincoli che ostacolano le sue operazioni. Ciò può includere un aumento della produzione con strutture migliori, la ricerca di materiali a basso costo da convertire in beni di consumo, la formazione dei dipendenti per migliorare la produzione e la riduzione degli sprechi nell'azienda. La riduzione di questi vincoli può variare in base al modello di business corrente nell'organizzazione.