¿Qué es una línea descendente?
a la línea descendente es un término generalmente utilizado en marketing de niveles múltiples (MLM) para describir a los consultores o representantes que trabajan bajo otro representante. Por ejemplo, si Susan comienza a trabajar para una empresa y luego recluta a otros cinco para trabajar bajo ella para la misma compañía, esas cinco personas son su línea descendente. En el Modelo de Negocios MLM, los propietarios o representantes generalmente ganan la mayoría de sus ingresos a través de sus líneas descendentes en lugar de vendiendo productos o servicios solo.
mlm es similar a lo que se describe como un "esquema piramidal", pero con algunas modificaciones. Ambos modelos requieren que los miembros firmen a otros miembros como fuente de ingresos, pero con un esquema de pirámide no se ofrece un producto o servicio real. Los miembros ganan dinero de los miembros debajo de ellos recolectando la tarifa de registro y nada más. En un modelo MLM, hay productos reales que los miembros venden a través de Internet, alojamiento de fiestas y otros métodos.
Además de obtener comisiones sobre ventas y RELos miembros de cruceros, representantes de una compañía de MLM también obtienen comisiones sobre ventas y reclutamiento alcanzadas por su línea descendente. Esta es también la principal forma en que los representantes se abren camino dentro de la empresa, con una mayor línea descendente que obtiene representantes de las tasas de comisiones más altas y agregó ventajas como un nuevo título y bonos. Esto otorga a los representantes incentivos para trabajar más duro en el reclutamiento en lugar de vender, lo que beneficia a los propietarios de la compañía y a los directores superiores porque ellos también están ganando comisiones para cada nuevo recluta.
Hay algunas desventajas para un negocio basado en MLM. Los principales son que las empresas de MLM tienen una tasa de facturación muy alta y que los ingresos se basan al menos parcialmente en la ética de trabajo de los demás. Dado que muchos reclutas no ganan el dinero esperado al registrarse, el número de personas que renuncian a estos negocios y abandonan es generalmente alto. Esto da como resultado que los reclutadores pierdan miembros,Lo que a su vez puede hacer que pierdan sus cuotas de ingresos mínimos necesarios para mantener un estado más alto.
Los modelos comerciales de MLM también se configuran de manera que los ingresos de un miembro se basan en parte en lo difícil que funcionan. Los reclutadores son responsables de ayudar a su línea descendente a tener éxito porque sus ingresos también se basan en qué tan bien sus miembros reclutan y venden productos. Esto es útil si los otros miembros del equipo son trabajadores, pero otros solo se unen a las compañías para recibir productos con descuento o porque creen que hay muy poco trabajo involucrado para ganar dinero.
Muchos esquemas piramidales basados en la línea descendente y compañías MLM se han informado como estafas, por lo que se recomienda que los miembros potenciales investiguen cada compañía cuidadosamente antes de registrarse. Incluso las empresas que operan legalmente a menudo exageran los ingresos típicos de sus miembros y subestiman la cantidad de trabajo en realidad está involucrada en la administración del negocio. Cualquier miembro potencial debe aprender el INC promedioOME, el número de horas gastadas para obtener los ingresos y la tasa general de éxito de cualquier negocio que se considere.