Wat is een downline?
Een downline is een term die meestal wordt gebruikt in multi-level marketing (MLM) om de consultants of vertegenwoordigers te beschrijven die onder een andere vertegenwoordiger werken. Als Susan bijvoorbeeld voor een bedrijf begint te werken en vervolgens vijf anderen rekruteert om onder haar voor hetzelfde bedrijf te werken, zijn die vijf mensen haar downline. In het MLM-bedrijfsmodel verdienen eigenaren of vertegenwoordigers meestal het grootste deel van hun inkomsten via hun downlines in plaats van alleen producten of diensten te verkopen.
MLM is vergelijkbaar met wat wordt beschreven als een "piramidespel", maar met enkele wijzigingen. Beide modellen vereisen dat leden andere leden ondertekenen als bron van inkomsten, maar met een piramidesysteem wordt er geen daadwerkelijk product of dienst aangeboden. Leden verdienen geld van de leden onder hen door het inschrijfgeld en niets anders te innen. In een MLM-model zijn er werkelijke producten die leden verkopen via internet, partyhosting en andere methoden.
Afgezien van het verdienen van commissies op verkoop en het werven van leden, verdienen vertegenwoordigers in een MLM-bedrijf ook commissies op verkoop en werving verkregen door hun downline. Dit is ook de primaire manier waarop vertegenwoordigers hun weg omhoog vinden binnen het bedrijf, met een grotere downline die vertegenwoordigers hogere commissies verdient en extra voordelen zoals een nieuwe titel en bonussen. Dit geeft vertegenwoordigers prikkels om harder te werken aan werving dan aan verkoop, wat de eigenaars van het bedrijf en hogere bestuurders ten goede komt omdat ook zij commissies verdienen voor elke nieuwe rekruut.
Er zijn enkele nadelen aan een op MLM gebaseerd bedrijf. De belangrijkste zijn dat MLM-bedrijven een zeer hoge omloopsnelheid hebben en dat hun inkomsten ten minste gedeeltelijk gebaseerd zijn op de werkethiek van anderen. Omdat veel rekruten niet het verwachte geld verdienen bij het aanmelden, is het aantal mensen dat deze bedrijven opgeeft en afhaakt over het algemeen hoog. Dit leidt ertoe dat recruiters leden verliezen, waardoor ze hun minimale inkomensquota kunnen verliezen die nodig zijn om een hogere status te behouden.
MLM-bedrijfsmodellen zijn ook zo opgezet dat het inkomen van een lid gedeeltelijk is gebaseerd op hoe hard anderen werken. Recruiters zijn verantwoordelijk voor het helpen van hun downline omdat hun inkomsten ook gebaseerd zijn op hoe goed hun leden producten werven en verkopen. Dit is handig als de andere teamleden hard werken, maar anderen alleen lid worden van de bedrijven om producten met korting te ontvangen of omdat ze geloven dat er heel weinig werk bij betrokken is om geld te verdienen.
Veel downline-gebaseerde piramidespelen en MLM-bedrijven zijn gemeld als oplichting, dus het wordt aanbevolen dat potentiële leden elk bedrijf zorgvuldig onderzoeken voordat ze zich aanmelden. Zelfs bedrijven die legaal opereren, overdrijven vaak het typische inkomen van hun leden en onderschatten de hoeveelheid werk die daadwerkelijk bij de bedrijfsvoering betrokken is. Potentiële leden moeten het gemiddelde inkomen, het aantal uren dat besteed wordt om het inkomen te verkrijgen en het algemene succespercentage van alle overwogen bedrijven leren kennen.