¿Qué es un descuento?
Una rebaja es una reducción de precio. Las rebajas se utilizan para todo tipo de artículos a la venta, desde productos en la tienda hasta valores ofrecidos por un distribuidor. Pueden instituirse por varias razones diferentes. Antes de rebajar un precio, el precio actual se compara con factores como el precio mayorista del artículo y los precios ofrecidos por la competencia. El precio es un arte delicado y los errores pueden ser costosos.
Una razón para ofrecer una rebaja es porque el mercado de un bien dado ha disminuido. Esto puede ser el resultado de un exceso de existencias, una economía lenta u otros factores. Estos tipos de rebajas se utilizan para alentar a las personas a comprar para que el inventario se borre. Esto es común en tiendas con mercadería estacional que no se puede devolver si no se vende y los compradores estratégicos a menudo pueden encontrar excelentes ofertas comprando productos fuera de temporada. Los comerciantes de valores utilizarán rebajas para hacer que los precios de los productos que tienen sean más atractivos, lo que llevará a los inversores a comerciar con ellos y reducirá sus existencias de artículos que disminuyen su valor o no se mueven rápidamente.
Las rebajas también se utilizan para deshacerse del exceso de inventario. En el comercio minorista, esta es una práctica común. Los minoristas tienen que encontrar un buen equilibrio al pedir productos para vender. No desean realizar pedidos en exceso ni tener un inventario excesivo, pero no desean realizar pedidos en exceso y no tienen suficiente para satisfacer la demanda. Los desequilibrios en las prácticas de pedido pueden obligar a los minoristas a hacer rebajas para sacar productos de la tienda y dejar espacio para nuevos productos.
Una rebaja también puede ser una forma de promoción de ventas. Las tiendas pueden usar lo que se conoce como líderes de pérdidas, productos con precios significativamente reducidos en los que la tienda sufre pérdidas, para atraer a las personas. Algunos clientes simplemente comprarán el líder de pérdidas y saldrán adelante. Otros comprarán otros productos, atraídos por el gancho del líder de pérdidas, y el resultado final es el beneficio para la tienda. Hacer que la gente entre en la puerta puede ser la mitad de la batalla y los precios bajos son una excelente manera de atraer a los clientes que buscan un acuerdo.
Los precios suelen estar marcados antes de que los productos se ofrezcan inicialmente para la venta. Esto hace posible ajustar con un descuento sin tener una pérdida. Sin embargo, la venta de productos también debe cubrir gastos generales como alquileres y servicios públicos. Los productos que permanecen por mucho tiempo y que finalmente se venden a un precio de descuento pueden representar una pérdida para el negocio si no se pagan por sí mismos.