¿Qué es un precio económico?
Un precio económico es un precio que incluye todos los gastos asociados con la compra. A veces conocida como un precio completo, esta forma de precio de venta permitirá todos y cada uno de los costos directos asociados con la transacción, al tiempo que tiene en cuenta cualquier costo indirecto que pueda aplicarse. Hasta cierto punto, el precio económico también incluirá la consideración de cualquier costo de oportunidad en el que el comprador y el vendedor puedan incurrir como resultado de elegir completar la transacción propuesta.
Es importante comprender todos los factores involucrados antes de determinar el precio de venta que también representa el precio económico. Para el comprador, esto significa tener una comprensión clara de qué tipo de gastos están asociados con la compra, y decidir cuál de esos gastos se incluyen en ese precio. Si bien los gastos directos suelen ser obvios, puede requerir un esfuerzo adicional para identificar los costos ocultos, así como los costos directos que tienen alguna influencia en ese precio de compra. SiendoConsciente de esos factores, además de considerar lo que el comprador debe renunciar para realizar la compra, es más fácil decidir si la transacción es lo mejor para ese comprador.
El vendedor también debe evaluar cada uno de estos factores para identificar el precio económico que servirá como el precio de venta. Esto incluye permitir costos directos e indirectos que se incurren como parte del proceso de venta del bien o servicio, así como para proporcionar atención al cliente una vez que se complete la compra. Aquí, el factor de costo de oportunidad también es importante para el vendedor, ya que debe decidir si las oportunidades que deben ser perdidas para hacer negocios con un cliente en particular realmente valen la pena tanto a corto como a largo plazo.
Comprender todas las consideraciones que entran en un precio económico es importante para todos los involucrados. Hacerlo hace que sea más fácilIdentifique tanto los beneficios como los posibles responsabilidades de completar la transacción y, en última instancia, decidir qué curso de acción es la ruta más ventajosa. En algunos casos, evaluar con precisión el precio económico y las razones subyacentes de ese precio abre la puerta a la negociación entre un comprador y un vendedor, con la posibilidad de alcanzar un precio alternativo que aún sirve a los propósitos para ambas partes. A menos que ambas partes perciban que la transacción es beneficiosa, es probable que una o ambas partes sigan adelante y busquen otras oportunidades que tengan un mayor potencial de producir los resultados deseados.