Co to jest cena ekonomiczna?

Cena ekonomiczna to cena obejmująca wszystkie wydatki związane z zakupem. Czasami znana jako cena całkowita, ta forma ceny sprzedaży pozwoli na poniesienie wszelkich bezpośrednich kosztów związanych z transakcją, przy jednoczesnym uwzględnieniu ewentualnych kosztów pośrednich. Do pewnego stopnia cena ekonomiczna obejmie również uwzględnienie wszelkich kosztów alternatywnych, które kupujący i sprzedawca mogą ponieść w wyniku wyboru realizacji transakcji.

Ważne jest, aby zrozumieć wszystkie związane z tym czynniki przed ustaleniem ceny sprzedaży, która reprezentuje również cenę ekonomiczną. Dla kupującego oznacza to jasne zrozumienie, jakie rodzaje wydatków są związane z zakupem, i podjęcie decyzji, które z tych kosztów są powiązane z tą ceną. Chociaż bezpośrednie koszty są zwykle oczywiste, może to wymagać dodatkowego wysiłku, aby zidentyfikować koszty ukryte, a także koszty bezpośrednie, które mają pewien wpływ na tę cenę zakupu. Wiedząc o tych czynnikach, a także zastanawiając się, czego musi dokonać kupujący, aby dokonać zakupu, łatwiej jest zdecydować, czy transakcja leży w najlepszym interesie tego nabywcy.

Sprzedawca musi również ocenić każdy z tych czynników, aby określić cenę ekonomiczną, która posłuży za cenę sprzedaży. Obejmuje to uwzględnienie bezpośrednich i pośrednich kosztów, które są ponoszone w ramach procesu sprzedaży towaru lub usługi, a także zapewnienie obsługi klienta po zakończeniu zakupu. W tym przypadku czynnik kosztu alternatywnego jest również ważny dla sprzedawcy, ponieważ musi on zdecydować, czy szanse, które należy pominąć, aby prowadzić interesy z konkretnym klientem, są naprawdę warte wysiłku zarówno w krótkim, jak i długim okresie .

Zrozumienie wszystkich czynników wpływających na cenę ekonomiczną jest ważne dla wszystkich zainteresowanych. Dzięki temu łatwiej będzie zidentyfikować zarówno korzyści, jak i potencjalne zobowiązania związane z realizacją transakcji i ostatecznie zdecydować, który kierunek działań jest najkorzystniejszy. W niektórych przypadkach dokładna ocena ceny ekonomicznej i jej uzasadnienie otwiera drzwi do negocjacji między kupującym a sprzedającym, z możliwością osiągnięcia ceny alternatywnej, która nadal służy celom obu stron. O ile obie strony nie postrzegają transakcji jako korzystnej, istnieje szansa, że ​​jedna lub obie strony pójdą dalej i poszukają innych możliwości, które mają większy potencjał do osiągnięcia pożądanych rezultatów.