Jaka jest cena ekonomiczna?

Cena ekonomiczna to cena obejmująca wszystkie wydatki związane z zakupem. Czasami znana jako cena cała, ta forma ceny sprzedaży pozwoli na wszelkie bezpośrednie koszty związane z transakcją, jednocześnie biorąc pod uwagę wszelkie koszty pośrednie, które mogą obowiązywać. W pewnym stopniu cena ekonomiczna obejmuje również rozważenie każdego kosztu alternatywnego, które kupujący i sprzedawca może ponieść w wyniku wybrania proponowanej transakcji.

Ważne jest, aby zrozumieć wszystkie czynniki związane z ustaleniem ceny sprzedaży, która reprezentuje również cenę ekonomiczną. Dla nabywcy oznacza to jasne zrozumienie tego rodzaju wydatków związanych z zakupem, a decydowanie, które z tych wydatków są pakowane w tę cenę. Chociaż bezpośrednie wydatki są zwykle oczywiste, może wymagać dodatkowego wysiłku, aby zidentyfikować ukryte koszty, a także bezpośrednie koszty, które mają pewien wpływ na tę cenę zakupu. Przez bycieŚwiadomy tych czynników, a także biorąc pod uwagę, co kupujący musi zrezygnować, aby dokonać zakupu, łatwiej jest zdecydować, czy transakcja leży w najlepszym interesie tego nabywcy.

Sprzedawca musi również ocenić każdy z tych czynników, aby zidentyfikować cenę ekonomiczną, która będzie służyć jako cena sprzedaży. Obejmuje to zezwolenie na bezpośrednie i pośrednie koszty poniesione w ramach procesu sprzedaży dobrej lub usługi, a także zapewnianie obsługi klienta po zakończeniu zakupu. Tutaj współczynnik kosztów alternatywnych jest również ważny dla sprzedawcy, ponieważ musi zdecydować, czy możliwości, które należy zapomnieć, aby prowadzić interesy z danym klientem, są naprawdę warte wysiłku zarówno w krótkim, jak i długoterminowym.

Zrozumienie wszystkich rozważań, które wchodzą w cenę ekonomiczną, jest ważne dla wszystkich zaangażowanych. To ułatwiaZidentyfikuj zarówno korzyści, jak i potencjalne zobowiązania związane z zakończeniem transakcji i ostatecznie zdecyduj, który sposób działania jest najbardziej korzystną drogą. W niektórych przypadkach dokładnie oceniając cenę ekonomiczną i przyczyny tej ceny, otwiera drzwi do negocjacji między kupującym a sprzedawcą, z możliwością osiągnięcia alternatywnej ceny, która nadal służy celom obu stron. O ile obie strony nie postrzegają transakcji jako korzystnej, istnieje szansa, że ​​jedna lub obie strony pójdą dalej i szuka innych możliwości, które mają większy potencjał tworzenia pożądanych rezultatów.