Cos'è un prezzo economico?
Un prezzo economico è un prezzo che include tutte le spese associate all'acquisto. Talvolta noto come un prezzo intero, questa forma di prezzo di vendita consentirà qualsiasi e tutti i costi diretti associati alla transazione, tenendo conto anche di eventuali costi indiretti che potrebbero essere applicati. In una certa misura, il prezzo economico includerà anche la considerazione di eventuali costi opportunità che l'acquirente e il venditore potrebbero sostenere a seguito della scelta di completare la transazione proposta.
È importante comprendere tutti i fattori coinvolti prima di determinare il prezzo di vendita che rappresenta anche il prezzo economico. Per l'acquirente, ciò significa avere una chiara comprensione del tipo di spese associate all'acquisto e decidere quali di queste spese sono raggruppate in quel prezzo. Sebbene le spese dirette siano generalmente ovvie, potrebbe essere necessario uno sforzo aggiuntivo per identificare i costi nascosti e i costi diretti che hanno una certa influenza sul prezzo di acquisto. Consapevole di tali fattori, oltre a considerare ciò che l'acquirente deve rinunciare per effettuare l'acquisto, è più facile decidere se la transazione è nel migliore interesse di tale acquirente.
Il venditore deve inoltre valutare ciascuno di questi fattori al fine di identificare il prezzo economico che fungerà da prezzo di vendita. Ciò include la concessione di costi diretti e indiretti sostenuti nell'ambito del processo di vendita del bene o del servizio, nonché di fornire assistenza clienti una volta completato l'acquisto. Qui, il fattore del costo opportunità è anche importante per il venditore, poiché deve decidere se le opportunità che devono essere dimenticate per fare affari con un determinato cliente valgono davvero lo sforzo sia a breve che a lungo termine .
Comprendere tutte le considerazioni che vanno a un prezzo economico è importante per tutti i soggetti coinvolti. In questo modo è più semplice identificare sia i benefici che le passività potenziali del completamento della transazione e, infine, decidere quale linea di condotta è la via più vantaggiosa. In alcuni casi, la valutazione accurata del prezzo economico e le ragioni sottostanti a tale prezzo aprono la porta alla negoziazione tra un acquirente e un venditore, con la possibilità di raggiungere un prezzo alternativo che sia ancora valido per entrambe le parti. A meno che entrambe le parti non ritengano che l'operazione sia vantaggiosa, è probabile che una o entrambe le parti andranno avanti e cerchino altre opportunità che hanno un potenziale maggiore di produrre i risultati desiderati.