Qual è un prezzo economico?
Un prezzo economico è un prezzo che include tutte le spese associate all'acquisto. A volte noto come un prezzo intero, questa forma di prezzo di vendita consentirà qualsiasi costi diretti associati alla transazione, prendendo in considerazione anche tutti i costi indiretti che possono essere applicati. In una certa misura, il prezzo economico includerà anche la considerazione di qualsiasi costo di opportunità che l'acquirente e il venditore possano sostenere a causa della scelta di completare la transazione proposta.
È importante comprendere tutti i fattori coinvolti prima di determinare il prezzo di vendita che rappresenta anche il prezzo economico. Per l'acquirente, ciò significa avere una chiara comprensione del tipo di spese associato all'acquisto e decidere quale di tali spese sono raggruppate in quel prezzo. Mentre le spese dirette sono generalmente evidenti, potrebbero richiedere ulteriori sforzi per identificare i costi nascosti e i costi diretti che hanno una certa influenza su quel prezzo di acquisto. Dall'essereConsapevole di tali fattori, oltre a considerare ciò che l'acquirente deve rinunciare per rendere l'acquisto, è più facile decidere se la transazione è nel migliore interesse di quell'acquirente.
Il venditore deve anche valutare ciascuno di questi fattori al fine di identificare il prezzo economico che fungerà da prezzo di vendita. Ciò include consentire costi diretti e indiretti sostenuti come parte del processo di vendita del bene o del servizio, oltre a fornire assistenza clienti una volta completato l'acquisto. Qui, il fattore del costo delle opportunità è importante anche per il venditore, dal momento che deve decidere se le opportunità che devono essere dimenticate per fare affari con un particolare cliente valgono davvero lo sforzo sia a breve che a lungo termine.
Comprendere tutte le considerazioni che vanno in un prezzo economico è importante per tutti i soggetti coinvolti. Farlo rende più facileIdentificare sia i vantaggi che le potenziali passività del completamento della transazione e alla fine decidi quale corso di azione è il percorso più vantaggioso. In alcuni casi, valutare accuratamente il prezzo economico e le ragioni sottostanti per quel prezzo apre le porte alla negoziazione tra un acquirente e un venditore, con la possibilità di raggiungere un prezzo alternativo che serve ancora agli scopi per entrambe le parti. A meno che entrambe le parti percepiscano la transazione come benefica, è probabile che una o entrambe le parti andranno avanti e cercheranno altre opportunità che abbiano un potenziale maggiore di produrre i risultati desiderati.