Co je to ekonomická cena?

Ekonomická cena je cena, která zahrnuje všechny výdaje spojené s nákupem. Tato forma prodejní ceny, někdy známá jako celá cena, umožní veškeré přímé náklady spojené s transakcí a zároveň vezme v úvahu jakékoli nepřímé náklady, které se mohou vztahovat. Ekonomická cena bude do jisté míry zahrnovat také zvážení jakýchkoli nákladů na příležitost, které může kupující a prodávající vzniknout v důsledku rozhodnutí o dokončení navrhované transakce.

Je důležité porozumět všem zúčastněným faktorům před stanovením prodejní ceny, která také představuje ekonomickou cenu. Pro kupujícího to znamená jasné porozumění tomu, jaký typ výdajů je s nákupem spojen, a rozhodování o tom, které z těchto výdajů se do této ceny spojí. Zatímco přímé výdaje jsou obvykle zřejmé, může to vyžadovat další úsilí k identifikaci skrytých nákladů a přímých nákladů, které mají určitý vliv na tuto kupní cenu. BytíUvědomte si tyto faktory a s ohledem na to, co se kupující musí vzdát, aby provedl nákup, je snazší rozhodnout, zda je transakce v nejlepším zájmu tohoto kupujícího.

Prodávající musí také vyhodnotit každý z těchto faktorů, aby bylo možné identifikovat ekonomickou cenu, která bude sloužit jako prodejní cena. To zahrnuje umožnění přímých a nepřímých nákladů, které vzniknou v rámci procesu prodeje zboží nebo služeb, jakož i poskytování zákaznické podpory po dokončení nákupu. Zde je pro prodejce také důležitý faktor příležitostí, protože se musí rozhodnout, zda příležitosti, které musí být ušlechtěny, aby mohly obchodovat s konkrétním zákazníkem, stojí za úsilí v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.

Pochopení všech úvah, které se pohybují do ekonomické ceny, je důležité pro všechny zúčastněné. Usnadňuje toIdentifikujte jak výhody, tak potenciální závazky při dokončení transakce a nakonec rozhodněte, který postup je nejvýhodnější cestou. V některých případech přesně hodnotí ekonomickou cenu a základní důvody této ceny otevírá dveře k vyjednávání mezi kupujícím a prodávajícím, s možností dosáhnout alternativní ceny, která stále slouží účelům pro obě strany. Pokud obě strany vnímají transakci jako prospěšnou, je pravděpodobné, že jedna nebo obě strany se budou pohybovat a hledají další příležitosti, které mají větší potenciál k dosažení požadovaných výsledků.