Co je to ekonomická cena?

Ekonomická cena je cena, která zahrnuje všechny náklady spojené s nákupem. Tato forma prodejní ceny, která je někdy označována jako celá cena, umožní veškeré přímé náklady spojené s transakcí, přičemž zohlední i případné nepřímé náklady, které mohou vzniknout. Do určité míry bude ekonomická cena zahrnovat také zvážení případných nákladů, které mohou kupujícímu a prodávajícímu vzniknout v důsledku rozhodnutí dokončit navrhovanou transakci.

Před stanovením prodejní ceny, která také představuje ekonomickou cenu, je důležité pochopit všechny související faktory. Pro kupujícího to znamená mít jasnou představu o tom, jaký typ nákladů je spojen s nákupem, a rozhodnout, které z těchto nákladů jsou zahrnuty do této ceny. I když přímé náklady jsou obvykle zřejmé, může vyžadovat určité dodatečné úsilí k identifikaci skrytých nákladů a přímých nákladů, které mají určitý vliv na tuto nákupní cenu. Díky vědomí těchto faktorů a zvážení toho, co se musí kupující vzdát, aby mohl uskutečnit nákup, je snazší rozhodnout, zda je transakce v nejlepším zájmu tohoto kupujícího.

Prodávající musí také vyhodnotit každý z těchto faktorů, aby určil ekonomickou cenu, která bude sloužit jako prodejní cena. To zahrnuje umožnění přímých a nepřímých nákladů, které vzniknou v rámci procesu prodeje zboží nebo služby, jakož i poskytnutí zákaznické podpory po dokončení nákupu. Zde je faktor prodávajícího také důležitý pro prodávajícího, protože se musí rozhodnout, zda příležitosti, které musí být ztraceny, aby bylo možné obchodovat s konkrétním zákazníkem, skutečně stojí za úsilí v krátkodobém i dlouhodobém horizontu. .

Porozumění všem úvahám, které vedou k ekonomické ceně, je důležité pro všechny zúčastněné. Usnadníte tak identifikaci výhod i potenciálních závazků z dokončení transakce a nakonec rozhodnete, který postup je nejvýhodnější cestou. V některých případech přesné posouzení ekonomické ceny a podkladových důvodů této ceny otevírá prostor pro vyjednávání mezi kupujícím a prodávajícím s možností dosáhnout alternativní ceny, která stále slouží oběma stranám pro účely. Pokud obě strany nevnímají, že transakce je výhodná, je pravděpodobné, že jedna nebo obě strany se pohnou dál a budou hledat další příležitosti, které mají větší potenciál k dosažení požadovaných výsledků.