Hvad er en økonomisk pris?
En økonomisk pris er en pris, der inkluderer alle udgifter, der er forbundet med købet. Nogle gange kendt som en hel pris, giver denne form for salgspris mulighed for alle direkte omkostninger i forbindelse med transaktionen, mens der også tages hensyn til eventuelle indirekte omkostninger, der måtte være gældende. I en vis grad vil den økonomiske pris også omfatte overvejelse af eventuelle mulighedsomkostninger, som køberen og sælgeren kan pådrage sig som resultat af at vælge at gennemføre den foreslåede transaktion.
Det er vigtigt at forstå alle de involverede faktorer, inden du fastlægger den salgspris, der også repræsenterer den økonomiske pris. For køberen betyder det at have en klar forståelse af, hvilken type udgifter der er forbundet med købet, og beslutte, hvilke af disse udgifter, der er samlet i denne pris. Mens direkte udgifter normalt er indlysende, kan det tage en ekstra indsats for at identificere skjulte omkostninger såvel som direkte omkostninger, der har en vis indflydelse på denne købspris. Ved at være opmærksom på disse faktorer, plus overveje, hvad køberen skal afstå for at kunne foretage køb, er det lettere at beslutte, om transaktionen er i købers interesse.
Sælgeren skal også evaluere hver af disse faktorer for at identificere den økonomiske pris, der vil tjene som salgsprisen. Dette inkluderer mulighed for direkte og indirekte omkostninger, der afholdes som en del af processen med at sælge varen eller tjenesten, samt at yde kundesupport, når købet er afsluttet. Her er faktoren for mulighedsomkostninger også vigtig for sælgeren, da han eller hun skal beslutte, om de muligheder, der skal glemmes for at gøre forretninger med en bestemt kunde, virkelig er umagen værd på både kort og lang sigt .
At forstå alle overvejelser, der går i en økonomisk pris, er vigtigt for alle involverede. Dette gør det lettere at identificere både fordelene og de potentielle forpligtelser ved gennemførelsen af transaktionen og i sidste ende beslutte, hvilket handlingsforløb der er den mest fordelagtige rute. I nogle tilfælde åbner en nøjagtig vurdering af den økonomiske pris og de underliggende årsager til denne pris døren til forhandling mellem en køber og sælger med muligheden for at nå en alternativ pris, der stadig tjener formålet for begge parter. Medmindre begge parter opfatter transaktionen som en fordel, er chancerne for, at en eller begge parter går videre og kigger efter andre muligheder, der har et større potentiale til at producere de ønskede resultater.