O que é um preço econômico?
Um preço econômico é um preço que inclui todas as despesas associadas à compra. Às vezes conhecido como preço total, essa forma de preço de venda permitirá todos e quaisquer custos diretos associados à transação, além de levar em consideração quaisquer custos indiretos que possam ser aplicados. Até certo ponto, o preço econômico também incluirá a consideração de qualquer custo de oportunidade que o comprador e o vendedor possam incorrer como resultado da escolha de concluir a transação proposta.
É importante entender todos os fatores envolvidos antes de determinar o preço de venda que também representa o preço econômico. Para o comprador, isso significa ter um entendimento claro de que tipo de despesas está associado à compra e decidir quais dessas despesas estão agrupadas nesse preço. Embora as despesas diretas sejam geralmente óbvias, pode ser necessário um esforço adicional para identificar os custos ocultos e os custos diretos que influenciam o preço de compra. Ao estar ciente desses fatores, além de considerar o que o comprador deve renunciar para fazer a compra, é mais fácil decidir se a transação é do melhor interesse desse comprador.
O vendedor também deve avaliar cada um desses fatores para identificar o preço econômico que servirá como preço de venda. Isso inclui permitir custos diretos e indiretos incorridos como parte do processo de venda do bem ou serviço, além de fornecer suporte ao cliente assim que a compra for concluída. Aqui, o fator de custo de oportunidade também é importante para o vendedor, pois ele deve decidir se as oportunidades que devem ser perdidas para fazer negócios com um cliente específico valem realmente o esforço no curto e no longo prazo. .
Compreender todas as considerações que têm um preço econômico é importante para todos os envolvidos. Isso facilita a identificação dos benefícios e dos passivos potenciais da conclusão da transação e, finalmente, a decisão de qual curso de ação é a rota mais vantajosa. Em alguns casos, a avaliação precisa do preço econômico e as razões subjacentes a esse preço abrem as portas para as negociações entre comprador e vendedor, com a possibilidade de atingir um preço alternativo que ainda serve aos propósitos de ambas as partes. A menos que ambas as partes percebam que a transação é benéfica, é provável que uma ou ambas as partes avancem e procurem outras oportunidades com maior potencial de produzir os resultados desejados.