¿Qué es una empresa de gestión de exportaciones?
Una empresa de gestión de exportaciones es una empresa que facilita la distribución de los bienes de otra empresa a los mercados extranjeros. Por lo general, estas empresas exportan bienes en nombre de varias otras empresas. Para evitar conflictos de intereses, una empresa de gestión de exportaciones no trabajará con empresas que competan con sus clientes existentes.
Algunas compañías tienen equipos de exportación internos que manejan la promoción de los productos de la empresa en los mercados extranjeros y hacen arreglos para que los bienes se envíen al extranjero. Muchas pequeñas empresas carecen de los recursos para financiar un equipo de exportación interna, mientras que algunas grandes corporaciones reducen los costos operativos al externalizar tales funciones a una empresa de gestión de exportaciones independiente. En algunos casos, las compañías de exportación reciben una comisión basada en ventas de empresas asociadas. Otras empresas de exportación en realidad compran cantidades a granel de bienes de los fabricantes y generan ingresos vendiendo estos bienes a un precio más alto a compradores extranjeros. Un acuerdo de exportación puede permanecer en su lugar durante varios meses oaños y la empresa exportadora normalmente tiene derechos exclusivos para comercializar los productos del fabricante durante la duración del contrato.
Si una compañía de exportación compra bienes directamente del fabricante, sus agentes publicitarios tienen la tarea de promocionar esos productos en ubicaciones en el extranjero. La firma debe hacer arreglos para que se envíen los bienes a la ubicación extranjera y esto implica acuerdos de transporte de corretaje con compañías navieras y aerolíneas. Cuando los bienes llegan al país de destino, los operativos empleados localmente de la empresa de exportación deben hacer arreglos para que los bienes se envíen directamente a clientes o se almacenen y vendan a través de minoristas. Por lo general, los bienes se venden a un precio establecido durante las negociaciones entre la empresa de exportación y el fabricante.
Muchas empresas de exportación facilitan las ventas, pero en realidad no compran bienes a los fabricantes. Estas empresas intentan negociar acuerdos con minoristas.y empresas de distribución en países extranjeros para comercializar y vender productos. La empresa de exportación generalmente es responsable de organizar los bienes transportados desde la fábrica o almacenes del fabricante hasta las instalaciones de almacenamiento utilizadas por los clientes extranjeros. Los costos asociados con cada etapa de transporte deben tenerse en cuenta el precio de los bienes que se envían. Las compañías navieras a veces ofrecen precios de descuento para envíos a granel en cuyo caso la compañía de gestión de exportaciones tiene un incentivo para maximizar las ventas.
Hay leyes en algunos países que requieren que las empresas de exportación pagan impuestos aduaneros o aranceles sobre ciertos tipos de bienes importados. Una empresa de gestión de exportaciones debe pagar los impuestos aplicables y factorizar estos costos en las negociaciones de precios. Además, las reglas en algunos países evitan que las empresas importen ciertos tipos de productos. Las empresas de exportación en lugar de los fabricantes son responsables de garantizar que las exportaciones no violen las leyes locales.