Was ist ein Exportmanagementunternehmen?

Eine Exportverwaltungsgesellschaft ist eine Firma, die die Verteilung von Waren anderer Firmen auf überseeische Märkte erleichtert. In der Regel exportieren diese Firmen Waren im Auftrag mehrerer anderer Unternehmen. Um Interessenkonflikten vorzubeugen, arbeitet ein Exportmanagementunternehmen nicht mit Unternehmen zusammen, die im Wettbewerb zu seinen bestehenden Kunden stehen.

Einige Unternehmen verfügen über interne Exportteams, die die Werbung für die Produkte des Unternehmens in Übersee abwickeln und den Versand der Waren ins Ausland organisieren. Vielen kleinen Unternehmen fehlen die Ressourcen, um ein internes Exportteam zu finanzieren, während einige große Unternehmen die Betriebskosten senken, indem sie solche Funktionen an eine unabhängige Exportverwaltungsgesellschaft auslagern. In einigen Fällen erhalten Exportunternehmen von Partnerunternehmen eine verkaufsabhängige Provision. Andere Exportfirmen kaufen tatsächlich große Mengen von Waren von Herstellern und erzielen Einkommen, indem sie diese Waren zu einem höheren Preis an ausländische Käufer verkaufen. Eine Ausfuhrvereinbarung kann mehrere Monate oder Jahre bestehen, und das ausführende Unternehmen hat normalerweise das ausschließliche Recht, die Produkte des Herstellers für die Vertragsdauer zu vermarkten.

Wenn ein Exportunternehmen Waren direkt vom Hersteller kauft, sind seine Werbeagenturen damit beauftragt, diese Produkte in Übersee zu bewerben. Das Unternehmen muss den Versand der Waren in das Ausland veranlassen, was die Vermittlung von Transportgeschäften mit Schifffahrtsunternehmen und Fluggesellschaften mit sich bringt. Wenn die Waren im Zielland ankommen, müssen lokal angestellte Mitarbeiter der Exportfirma dafür sorgen, dass die Waren entweder direkt an Kunden versendet oder über Einzelhändler gelagert und verkauft werden. In der Regel werden Waren zu einem Preis verkauft, der in Verhandlungen zwischen dem Exportunternehmen und dem Hersteller festgelegt wird.

Viele Exportfirmen erleichtern den Verkauf, kaufen aber keine Waren von Herstellern. Diese Unternehmen versuchen, mit Einzelhändlern und Vertriebsfirmen im Ausland Verträge auszuhandeln, um Produkte zu vermarkten und zu verkaufen. Die Exportfirma ist in der Regel dafür verantwortlich, dass die Waren von der Fabrik oder den Lagern des Herstellers zu den Lagereinrichtungen der ausländischen Kunden transportiert werden. Die mit den einzelnen Transportphasen verbundenen Kosten müssen im Preis der zu versendenden Waren berücksichtigt werden. Schifffahrtsunternehmen bieten manchmal Rabattpreise für Massensendungen an. In diesem Fall hat das Exportmanagementunternehmen einen Anreiz, den Umsatz zu maximieren.

In einigen Ländern gibt es Gesetze, nach denen Exportfirmen für bestimmte Arten von Importgütern Zollgebühren oder -zölle zahlen müssen. Eine Exportverwaltungsgesellschaft muss alle anfallenden Steuern zahlen und diese Kosten in die Preisverhandlungen einbeziehen. Darüber hinaus hindern Vorschriften in einigen Ländern Unternehmen daran, bestimmte Arten von Produkten zu importieren. Exportfirmen und nicht Hersteller sind dafür verantwortlich, dass Exporte nicht gegen lokale Gesetze verstoßen.