Was ist ein Impulskauf?

Ein Impulskauf, der auch als Impulskauf bezeichnet wird, ist ein Spur-of-the---Akt, um einen Artikel zu kaufen, ohne die Bedürfnisse oder Logik zu berücksichtigen. Der Kauf kann so klein wie eine Süßwarenstange oder so groß wie ein Auto. Ein Impulskauf kann nur gelegentlich oder eine gewohnheitsmäßige Praxis sein. Einzelhändler lagern diese Gänge normalerweise mit kleinen, kostengünstigen Artikeln, die Käufer dazu beitragen, ihre gewählten Einkäufe zu erhöhen, während sie in der Schlange stehen, um zu helfen. Diese Gegenstände umfassen in der Regel kleine Süßigkeiten wie Schokoriegel und Gummi sowie sonnenweise Gegenstände wie Kartenspiele, Einweg -Rasierer, Schreiben von Stiften und Verpackungsband. Die Warenhändler entscheiden sich dafür, an diesen Standorten in der Regel auf den angenommenen Bedürfnissen der allgemeinen Einkaufsbevölkerung und der niedrigen Kosten zu basieren. Käufer erkennen häufig ein Zeichen dafür, dass AnzeigenEs ist enorm reduzierte Artikel und laden ihre Einkaufswagen mit den Schnäppchen. Normalerweise gibt es keinen Voraussicht, dass der tatsächliche Bedarf an den Produkten die Entscheidung im Allgemeinen ausschließlich auf den Kosteneinsparungen beruht.

Einige Verbraucher sind von einem bestimmten Symbol begeistert, mit dem sie sich identifizieren, wie z. B. ein Logo, ein Promi -Name oder ein Flaggenflagge. Ein gutes Beispiel ist die Platzierung eines Sportteam -Logos für Artikel, die nichts mit dem Sport oder dem Team zu tun haben. Viele Menschen werden von diesen Artikeln angezogen und kaufen Waren, die sie nicht ausschließlich auf dem Logo verwenden.

Alle diese Arten von Impulskauf kosten den Verbraucher normalerweise ein wenig Verlegenheit oder Reue, sobald sie mit ihren Einkäufen nach Hause kommen und ihr zwanghaftes Verhalten berücksichtigen. Eine Art von Impulskauf kann jedoch sehr teuer sein und langfristige schädliche Auswirkungen haben. Dies ist der Impulskauf, der oft auftrittin einem Automobilhändler Showroom. Obwohl das Szenario weit verbreitet ist und häufig in Fernsehen und Film dargestellt wird, scheinen die Verbraucher jeden Tag darauf zu fallen. Ein potenzieller Autokäufer durchstreift das Ausstellungsraumangebot, der im Allgemeinen entschlossen ist, keinen Kauf zu tätigen und nur Informationen zu sammeln. In relativ kurzer Zeit kann ein überzeugender Verkäufer den potenziellen Käufer erfolgreich dazu anregen, vor Ort einen Kauf zu tätigen. Der Käufer zweifelt häufig an der hastigen Entscheidung in kurzer Zeit.

laufende Studien zum Kauf von Impulsen legen verschiedene Gründe für das Phänomen nahe. Einige Experten verweisen auf das menschliche Bedürfnis nach sofortiger Befriedigung als Ursache für das Verhalten. Andere neigen dazu zu glauben, dass die Handlung auf internen Ängsten beruht, keine Waren wie Essen oder Getränke auszugehen. Eine andere Theorie deutet darauf hin, dass Käufer einen Kauf eines Artikels nicht auf ihrer Liste erwerben müssen, um ihr Recht auf Spontanität auszuüben.