Was ist ein Impulskauf?

Ein Impulskauf, auch Impulskauf genannt, ist ein spontaner Vorgang, bei dem ein Artikel gekauft wird, ohne die Notwendigkeit oder Logik zu berücksichtigen. Der Kauf kann so klein wie ein Schokoriegel oder so groß wie ein Auto sein. Ein Impulskauf kann nur gelegentlich vorkommen oder eine Gewohnheit sein.

Die häufigste Art des Impulskaufs wird in der Regel als eine kleine Art angesehen, die an der Kasse getätigt wird. Normalerweise lagern die Einzelhändler in diesen Gängen kleine, kostengünstige Artikel, die die Käufer zu ihren Einkäufen hinzufügen, während sie in der Schlange stehen und darauf warten, dass ihnen geholfen wird. Zu diesen Artikeln gehören im Allgemeinen kleine Süßwaren wie Schokoriegel und Kaugummi sowie verschiedene Artikel wie Spielkarten, Einwegrasierer, Schreibstifte und Verpackungsklebeband. Die Warenhändler, die sich für diese Standorte entscheiden, basieren in der Regel auf den angenommenen Bedürfnissen der allgemeinen Käuferbevölkerung und auf geringen Kosten.

Ein weiteres beliebtes Szenario, das häufig zu spontanen Käufen führt, ist ein Verkaufstisch oder ein Verkaufsregal. Käufer entdecken häufig ein Schild, auf dem für stark reduzierte Artikel geworben wird, und laden ihre Einkaufswagen mit den Schnäppchen auf. Der tatsächliche Bedarf der Produkte wird in der Regel nicht vorausgesehen, da die Entscheidung in der Regel ausschließlich auf den damit verbundenen Kosteneinsparungen beruht.

Einige Verbraucher sind begeistert von einem bestimmten Symbol, mit dem sie sich identifizieren, z. B. einem Logo, einem Prominenten oder einer Flagge. Ein gutes Beispiel ist die Platzierung eines Sportmannschaftslogos auf Gegenständen, die nichts mit dem Sport oder der Mannschaft zu tun haben. Viele Menschen sind von diesen Artikeln angezogen und kaufen Waren, für die sie keinen Gebrauch haben, nur auf der Grundlage des Logos.

All diese Arten von Impulskäufen kosten den Verbraucher normalerweise, im schlimmsten Fall, ein wenig Verlegenheit oder Reue, sobald sie mit ihren Einkäufen nach Hause kommen und ihr zwanghaftes Verhalten bedenken. Eine Art des Impulskaufs kann jedoch sehr teuer sein und langfristig nachteilige Auswirkungen haben. Dies ist der Impulskauf, der häufig in einem Autohaus-Showroom auftritt. Obwohl das Szenario weit verbreitet ist und häufig in Fernsehen und Film dargestellt wird, scheinen die Verbraucher jeden Tag darauf hereinzufallen. Ein potenzieller Autokäufer durchsucht die Showroom-Angebote und ist im Allgemeinen fest entschlossen, keine Einkäufe zu tätigen und lediglich Informationen zu sammeln. In relativ kurzer Zeit kann ein überzeugender Verkäufer den potenziellen Käufer erfolgreich zum Kauf vor Ort anregen. Der Käufer bezweifelt häufig die voreilige Entscheidung innerhalb kurzer Zeit.

Laufende Studien zum Impulskauf lassen verschiedene Gründe für das Phänomen erkennen. Einige Experten weisen auf das Bedürfnis des Menschen nach sofortiger Befriedigung als Ursache für das Verhalten hin. Andere neigen dazu zu glauben, dass die Tat auf internen Befürchtungen beruht, dass Waren wie Essen oder Trinken ausgehen. Eine andere Theorie besagt, dass Käufer einen Artikel kaufen müssen, der nicht auf ihrer Liste steht, um von ihrem Recht auf Spontaneität Gebrauch zu machen.

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