Hva er et impulskjøp?

Et impulskjøp, også kalt et impulskjøp, er en spor-of-the-moment handling for å kjøpe en vare uten å vurdere behov eller logikk. Kjøpet kan være så lite som en godteribar eller så stor som en bil. Et impulskjøp kan bare skje noen ganger eller være en vanlig praksis.

Den vanligste typen impulskjøp oppleves vanligvis å være en liten som er laget på kassa. Forhandlere lager normalt disse gangene med små og rimelige varer som kjøpere pleier å legge til de valgte kjøpene mens de står i kø og venter på å bli hjulpet. Disse varene inkluderer vanligvis små konditorer som godteribarer og tyggegummi, så vel som diverse gjenstander som spillkort, engangshøvel, skrivepenner og pakkebånd. Varene selgerne velger å plassere på disse stedene har en tendens til å være basert på antatte behov fra den generelle shopperbefolkningen og lave kostnader.

Et annet populært scenario som ofte ber om et impulskjøp er et salgstabell eller -stativ. Kundene oppdager ofte et skilt som reklamerer for meget rabatterte varer og begynner å laste handlekurvene sine med kuppene. Det er normalt ikke tenkt noe på det faktiske behovet for produktene, ettersom beslutningen generelt bare er basert på kostnadsbesparelser.

Noen forbrukere er begeistret av et visst symbol som de identifiserer seg med, for eksempel en logo, kjendisnavn eller flagg. Et godt eksempel er plassering av et idrettslags logo på elementer som ikke har noe med sporten eller laget å gjøre. Mange mennesker blir trukket til disse varene og vil kjøpe varer de ikke har bruk for kun basert på logoen.

Alle disse typer impulskjøp koster normalt forbrukeren i verste fall litt flau eller anger når de er kommet hjem med kjøpene sine og vurderer sin tvangsmessige oppførsel. En type impulskjøp kan imidlertid være svært kostbart og kan ha langsiktige skadelige effekter. Dette er impulskjøpet som ofte forekommer i et bilforhandlerutstillingslokale. Selv om scenariet er ganske vanlig og ofte skildres i TV og film, ser det ut til at forbrukere faller for det hver dag. En potensiell bilkjøper blar gjennom showroom-tilbudene, generelt fast bestemt på å ikke kjøpe noe og bare samle informasjon. I løpet av relativt kort tid kan en overbevisende selger med hell begeistre den potensielle kjøperen til å kjøpe et sted. Kjøperen tviler ofte på den forhastede avgjørelsen på kort tid.

Pågående studier på impulskjøp antyder forskjellige årsaker til fenomenet. Noen eksperter peker på det menneskelige behovet for øyeblikkelig tilfredsstillelse som årsak til atferden. Andre har en tendens til å tro at handlingen er basert på indre frykt for å gå tom for varer som mat eller drikke. En annen teori antyder at kjøpere må kjøpe et element som ikke er på listen for å utøve retten til spontanitet.