¿Qué es una compra de impulso?
Una compra de impulso, también llamada compra de impulso, es un acto estimulante de comprar un artículo sin considerar la necesidad o la lógica. La compra puede ser tan pequeña como una barra de caramelo o tan grande como un automóvil. Una compra de impulso puede ocurrir solo ocasionalmente o ser una práctica habitual.
El tipo más común de compra de impulso generalmente se percibe como una pequeña hecha en los puestos de pago. Los minoristas normalmente almacenan estos pasillos con artículos pequeños y económicos que los compradores tienden a agregar a sus compras elegidas mientras están en línea esperando ser ayudados. Estos artículos generalmente incluyen dulces pequeños como barras de caramelo y chicle, así como artículos diversos como cartas, maquinillas de afeitar desechables, bolígrafos y cinta de embalaje. Los comerciantes de mercancías eligen colocar en estos lugares tienden a basarse en las necesidades supuestas de la población de compradores en general y el bajo costo.
Otro escenario popular que a menudo provoca una compra de impulso es una mesa o estante de venta. Los compradores frecuentemente detectan una señal de que anunciaES Artículos con descuento enormemente y comience a cargar sus carritos de compras con las gangas. Normalmente no se da previsión a la necesidad real de los productos, ya que la decisión generalmente se basa únicamente en los ahorros de costos involucrados.
Algunos consumidores están entusiasmados con un cierto símbolo con el que se identifican, como un logotipo, nombre de celebridades o bandera. Un buen ejemplo es la colocación de un logotipo del equipo deportivo en elementos que no tienen nada que ver con el deporte o el equipo. Muchas personas se sienten atraídas por estos artículos y comprarán productos para los que no tienen uso únicamente en el logotipo.
Todos estos tipos de compras de impulso normalmente cuestan al consumidor, en el peor de los casos, un poco de vergüenza o remordimiento una vez que llegan a casa con sus compras y consideren su comportamiento compulsivo. Sin embargo, un tipo de compra de impulsos puede ser muy costoso y puede tener efectos perjudiciales a largo plazo. Esta es la compra de impulso que a menudo ocurreEn una sala de exposición de concesionario de automóviles. Aunque el escenario es bastante común y se retrata con frecuencia en televisión y cine, los consumidores parecen enamorarse todos los días. Un posible comprador de automóviles navega por las ofertas de la sala de exposición, generalmente decididas a no hacer compra y simplemente recopilar información. En un período de tiempo relativamente corto, un vendedor persuasivo puede excitar con éxito al posible comprador para que realice una compra en el acto. El comprador frecuentemente duda de la decisión apresurada en un corto período de tiempo.
Los estudios en curso sobre la compra de impulsos sugieren varias razones para el fenómeno. Algunos expertos señalan la necesidad humana de satisfacción instantánea como la causa del comportamiento. Otros tienden a creer que el acto se basa en los temores internos de quedarse sin productos como alimentos o bebidas. Otra teoría sugiere que los compradores deben hacer una compra de un artículo que no esté en su lista para ejercer su derecho a la espontaneidad.