충동 구매는 무엇입니까?

충동 구매라고도 불리는 충동 구매는 필요 나 논리를 고려하지 않고 품목을 구매하는 분기적인 행위입니다. 구매는 캔디 바만큼 작거나 자동차만큼 클 수 있습니다. 충동 구매는 때때로 만 발생하거나 습관적인 관행 일 수 있습니다.

가장 일반적인 유형의 충동 구매는 일반적으로 체크 아웃 스탠드에서 만든 작은 것으로 인식됩니다. 소매 업체는 일반적으로 쇼핑객이 도움을 받기 위해 줄을 서서 선택한 구매에 추가하는 경향이있는 작고 저렴한 품목으로 이러한 통로를 보유하고 있습니다. 이 품목에는 일반적으로 캔디 바 및 껌과 같은 작은 과자뿐만 아니라 카드 놀이, 일회용 면도기, 쓰기 펜 및 포장 테이프와 같은 햇볕이 잘 드는 품목이 포함됩니다. 상품 판매자들은이 위치에 배치하기로 선택한 일반 쇼핑객 인구와 저렴한 비용을 기반으로하는 경향이 있습니다.

충동 구매를 자주하는 또 다른 인기있는 시나리오는 판매 테이블 또는 랙입니다. 쇼핑객은 종종 광고의 표시를 발견합니다상당히 할인 된 아이템을하고 쇼핑 카트를 거래로로드하기 시작합니다. 결정은 일반적으로 관련 비용 절감에만 근거하기 때문에 일반적으로 제품에 대한 실제 필요성에 대해서는 주어지지 않습니다.

일부 소비자는 로고, 유명인 이름 또는 깃발과 같이 식별하는 특정 상징에 흥분합니다. 좋은 예는 스포츠 나 팀과 관련이없는 아이템에 스포츠 팀 로고를 배치하는 것입니다. 많은 사람들 이이 품목에 끌려 가고 로고만을 기반으로 사용하지 않는 상품을 구입할 것입니다.

이러한 모든 유형의 충동 구매는 일반적으로 소비자에게 최악의 경우 소비자에게 비용이 들며, 구매로 집에 돌아와서 강박적인 행동을 고려하면 약간 당황하거나 후회합니다. 그러나 한 유형의 충동 구매는 매우 비싸고 장기적인 해로운 영향을 미칠 수 있습니다. 이것은 자주 발생하는 충동 구매입니다자동차 대리점 쇼룸에서. 시나리오가 매우 일반적이며 텔레비전과 영화에서 자주 묘사되어 있지만 소비자는 매일 그에 떨어지는 것 같습니다. 잠재적 인 자동차 구매자는 쇼룸 오퍼링을 탐색하며 일반적으로 구매하지 않고 단지 정보를 수집하기로 결정했습니다. 비교적 짧은 기간 동안 설득력있는 영업 사원은 예비 구매자가 그 자리에서 구매하도록 성공적으로 자극 할 수 있습니다. 구매자는 단기간에 성급한 결정을 종종 의심합니다.

충동 구매에 대한 진행중인 연구는 현상의 여러 가지 이유를 시사합니다. 일부 전문가들은 행동의 원인으로 인간의 즉각적인 만족에 대한 필요성을 지적합니다. 다른 사람들은이 법이 음식이나 음료와 같은 상품이 부족한 것에 대한 내부 두려움에 근거한다고 믿는 경향이 있습니다. 또 다른 이론은 쇼핑객들이 자발성에 대한 권리를 행사하기 위해 목록에없는 품목을 구매해야한다고 제안합니다.