衝動買いとは何ですか？

衝動購入とも呼ばれる衝動買いは、必要や論理を考慮せずにアイテムを購入するという瞬間的な行為です。購入は、キャンディーバーと同じくらい小さいか、自動車と同じくらい大きい場合があります。衝動買いはたまにしか起こるか、習慣的な慣行になるかもしれません。

最も一般的なタイプの衝動購入は、通常、チェックアウトスタンドで作られた小さなものであると認識されます。小売業者は通常、これらの通路を、買い物客が助けられるのを待っている間に選ばれた購入に追加する傾向がある小さな安価なアイテムをこれらの通路に在庫しています。これらのアイテムには、一般に、キャンディーバーやガムなどの小さな菓子、トランプ、使い捨てのかみそり、ペンの書き込みテープなどの雑多なアイテムが含まれます。商品の商人は、これらの場所に配置することを選択します。一般的な買い物客の人口と低コストの想定されるニーズに基づいている傾向があります。買い物客は頻繁にその広告のサインを見つけますアイテムを大幅に割引し、ショッピングカートに掘り出し物を積み始めます。通常、決定は関連するコスト削減のみに基づいているため、通常、製品の実際のニーズには予見はありません。

一部の消費者は、ロゴ、有名人の名前、旗など、特定のシンボルに興奮しています。良い例は、スポーツやチームとは何の関係もないアイテムにスポーツチームのロゴを配置することです。多くの人々がこれらのアイテムに惹かれており、ロゴのみに基づいて使用するために使用しない商品を購入します。

これらのすべてのタイプの衝動購入は、通常、消費者に、最悪の場合、購入で家に帰り、強迫的な行動を考慮したら、少し恥ずかしさや悔い改めを犠牲にします。ただし、1つのタイプの衝動購入は非常に高価であり、長期的な有害な影響を与える可能性があります。これは、しばしば発生する衝動購入です自動車ディーラーショールームで。シナリオは非常に一般的であり、テレビや映画で頻繁に描かれていますが、消費者は毎日それに陥るようです。潜在的な自動車購入者は、ショールームの提供を閲覧し、一般に購入せず、単に情報を収集することを決定します。比較的短期間で、説得力のある営業担当者は、将来の買い手がその場で購入するように成功させることができます。買い手は、短期間で急いでの決定を頻繁に疑います。

衝動購入に関する進行中の研究は、現象のさまざまな理由を示唆しています。一部の専門家は、行動の原因として即座に満足するための人間の必要性を指摘しています。この行為は、食べ物や飲み物などの商品がなくなるという内部の恐怖に基づいていると信じる傾向があります。別の理論は、買い物客が自発性の権利を行使するためにリストにないアイテムを購入する必要があることを示唆しています。