衝動買いとは？

インパルス購入は、インパルス購入とも呼ばれ、必要性や論理を考慮せずにアイテムを購入する瞬間的な行為です。 購入はキャンディーバーと同じくらい小さい場合も、自動車と同じくらい大きい場合もあります。 衝動買いは、たまにしか起こらないか、習慣的な習慣です。

インパルス購入の最も一般的なタイプは、通常、精算スタンドで行われる小さな購入であると認識されています。 小売業者は通常、これらの通路に、買物客が助けを待っている間に選択した購入品に追加する傾向のある小さくて安価なアイテムを保管しています。 これらのアイテムには通常、キャンディーバーやガムなどの小さな菓子、トランプ、使い捨てカミソリ、筆記用具、包装テープなどの雑貨が含まれます。 商人がこれらの場所に配置することを選択するのは、一般的な買い物客人口と低コストの想定ニーズに基づく傾向があります。

衝動買いを促すことが多いもう1つの一般的なシナリオは、セールテーブルまたはラックです。 買い物客は、大幅に値引きされた商品を宣伝する看板を頻繁に見つけて、買い物カゴにお買い得品をロードし始めます。 通常、決定は通常、関連するコスト削減にのみ基づいているため、製品の実際の必要性について事前に考慮されることはありません。

一部の消費者は、ロゴ、有名人の名前、旗などの特定のシンボルに興奮しています。 良い例は、スポーツやチームとは関係のないアイテムにスポーツチームのロゴを配置することです。 多くの人々はこれらのアイテムに惹かれ、ロゴだけに基づいて、彼らが使用しない商品を購入します。

これらのすべての衝動買いは、通常、消費者に、最悪の場合、購入物を持ち帰り、強迫的な行動を検討すると、少し恥ずかしさや後悔を犠牲にします。 ただし、ある種の衝動買いは非常に高価であり、長期的に有害な影響を与える可能性があります。 これは、自動車ディーラーのショールームで頻繁に発生する衝動買いです。 シナリオは非常に一般的であり、テレビや映画で頻繁に描かれていますが、消費者は毎日それを求めているようです。 潜在的な自動車購入者は、一般に購入を行わず、情報を収集するだけであると判断されたショールーム製品を閲覧します。 比較的短期間で、説得力のある営業担当者は、見込みのあるバイヤーをその場で購入することに成功させることができます。 買い手は、短期間のうちに性急な決定を頻繁に疑います。

衝動買いに関する継続的な研究は、この現象のさまざまな理由を示唆しています。 一部の専門家は、行動の原因として即座に満足することが人間の必要であると指摘しています。 他の人たちは、この行為は食べ物や飲み物などの商品が不足するという内部の恐れに基づいていると信じがちです。 別の理論は、買い物客が自発性の権利を行使するためにリストにない商品を購入する必要があることを示唆しています。