Co je to impuls?

Nákup impulsu, také nazývaný nákup impulsu, je akt nákupu položky, aniž by zvažoval potřebu nebo logiku. Nákup může být malý jako bonbón nebo velký jako automobil. Impulzní nákup se může stát jen příležitostně nebo být obvyklým praxí.

Nejběžnějším typem nákupu impulsu je obvykle vnímán jako malý na pokladně. Maloobchodníci obvykle skladují tyto uličky malými levnými předměty, které nakupující mají tendenci přidávat ke svým vybraným nákupům, zatímco oni čekají na pomoc. Tyto položky obecně zahrnují malé cukrovinky, jako jsou bonbóny a guma, jakož i různé předměty, jako jsou hrací karty, jednorázové holicí strojky, psaní pera a balicí páska. Obchodníci se zbožím se rozhodnou umístit na těchto místech bývají založeny na předpokládaných potřebách obecné populace nakupujících a nízkých nákladů. Nakupující často shledávají znamení, že reklamaEs nesmírně zlevněné položky a začněte načíst své nákupní vozíky s výhodnou. Skutečnou potřebu produktů obvykle není předvídáno, protože rozhodnutí je obecně založeno pouze na úsporách nákladů.

Někteří spotřebitelé jsou nadšeni určitým symbolem, se kterým se ztotožňují, jako je logo, jméno celebrit nebo vlajka. Dobrým příkladem je umístění loga sportovního týmu na předmětech, které nemají nic společného se sportem nebo týmem. Mnoho lidí je přitahováno k těmto položkám a kupuje zboží, které nemají k ničemu založené pouze na logu.

Všechny tyto typy nákupu impulsů obvykle stojí spotřebitele, v nejhorším případě, trochu rozpaků nebo výčitky, jakmile se dostanou domů se svými nákupy a zvažují jejich nutkavé chování. Jeden typ nákupu impulsů však může být velmi drahý a může mít dlouhodobé škodlivé účinky. Toto je impulzní nákup, který se často vyskytujeV automobilové prodejny. Přestože je scénář docela běžný a je často zobrazován v televizi a filmu, zdá se, že spotřebitelé na něj padají každý den. Potenciální kupující automobilů prohlíží nabídky showroomu, obecně odhodlaný provést žádný nákup a pouze shromáždit informace. V relativně krátkém časovém období může přesvědčivý prodejce úspěšně vzrušit potenciálního kupujícího, aby na místě provedl nákup. Kupující často zpochybňuje unáhlené rozhodnutí v krátkém časovém období.

Probíhající studie o nákupu impulsů naznačují různé důvody pro tento jev. Někteří odborníci poukazují na lidskou potřebu okamžitého uspokojení jako příčinu chování. Jiní mají tendenci věřit, že akt je založen na vnitřních obavách z vyčerpání komodit, jako je jídlo nebo pití. Jiná teorie naznačuje, že nakupující musí provést nákup položky, která není na jejich seznamu, aby uplatnili právo na spontánnost.