Co je to impulsní nákup?

Impulsní nákup, nazývaný také impulsní nákup, je aktu o aktuálním nákupu zboží bez ohledu na potřebu nebo logiku. Nákup může být malý jako bonbón nebo velký jako automobil. K impulznímu nákupu může dojít pouze příležitostně nebo může být obvyklou praxí.

Nejčastějším typem impulzního nákupu je obvykle ten malý, který se provádí u pokladen. Maloobchodníci obvykle zásobují tyto uličky malými, levnými předměty, které zákazníci mají tendenci přidávat k vybraným nákupům, zatímco čekají na pomoc. Tyto položky obvykle zahrnují malé cukrovinky, jako jsou bonbóny a žvýkačky, jakož i různé předměty, jako jsou hrací karty, jednorázové břitvy, psací pera a balicí páska. Obchodníci se rozhodnou umístit na těchto místech bývají založeni na předpokládaných potřebách obecné populace nakupujících a nízkých nákladech.

Dalším populárním scénářem, který často vyvolává impulzní nákup, je prodejní stůl nebo stojan. Nakupující často spatřují znamení, že inzeruje obrovské množství zlevněných předmětů a začnou nakládat své nákupní vozíky za výhodné ceny. Skutečná potřeba produktů se obvykle neprovádí, protože rozhodnutí je obecně založeno pouze na souvisejících nákladových úsporách.

Někteří spotřebitelé jsou nadšeni určitým symbolem, se kterým se ztotožňují, jako je logo, jméno celebrity nebo vlajka. Dobrým příkladem je umístění loga sportovního týmu na předměty, které nemají nic společného se sportem nebo týmem. Mnoho lidí je přitahováno k těmto položkám a bude kupovat zboží, které nemají k dispozici, pouze na základě loga.

Všechny tyto typy nákupů impulzů obvykle stojí spotřebitele, v nejhorším případě, trochu rozpaky nebo výčitky, jakmile se s nákupy vrátí domů a zváží své nutkavé chování. Jeden druh nákupu impulzů však může být velmi drahý a může mít dlouhodobé škodlivé účinky. Toto je impulsní nákup, který se často vyskytuje v autosalonu. Přestože je scénář docela běžný a je často zobrazován v televizi a filmu, zdá se, že spotřebitelé na něj každý den upadají. Potenciální kupující automobilu prochází nabídky předváděcích místností, které jsou obecně rozhodnuty neuskutečnit žádný nákup a pouze shromažďovat informace. V relativně krátkém časovém období může přesvědčivý prodejce úspěšně vzbudit potenciálního kupce k provedení nákupu na místě. Kupující často zpochybňuje unáhlené rozhodnutí v krátkém časovém období.

Probíhající studie impulsního nákupu naznačují různé důvody tohoto jevu. Někteří odborníci poukazují na to, že lidská potřeba okamžitého uspokojení je příčinou tohoto chování. Jiní mají sklon věřit, že akt je založen na vnitřních strachech, že dojde zboží, jako je jídlo nebo pití. Další teorie naznačuje, že kupující musí provést nákup položky, která není na jejich seznamu, aby mohli uplatnit své právo na spontánnost.