Qu'est-ce qu'un achat impulsif?
Un achat impulsif, également appelé achat d'impulsion, est un acte émouvant du moment d'acheter un article sans considérer le besoin ou la logique. L'achat peut être aussi petit qu'une barre de bonbons ou aussi grande qu'une automobile. Un achat impulsif ne peut se produire qu'occasionnellement ou être une pratique habituelle.
Le type d'achat d'impulsion le plus courant est généralement perçu comme un petit fait aux stands de caisse. Les détaillants stockent normalement ces allées avec de petits articles peu coûteux que les acheteurs ont tendance à ajouter à leurs achats choisis pendant qu'ils attendent d'être aidés. Ces articles comprennent généralement de petites confiseries telles que des barres de bonbons et de la gomme ainsi que des articles diverses telles que des cartes à jouer, des rasoirs jetables, des stylos d'écriture et des rubans d'emballage. Les marchandises choisissent de placer dans ces endroits ont tendance à être basées sur les besoins supposés de la population générale des acheteurs et à faible coût.
Un autre scénario populaire qui invite souvent un achat impulsif est un tableau de vente ou un rack. Les acheteurs repèrent fréquemment un signe que les publicitésEs des articles extrêmement réduits et commencez à charger leurs paniers avec les bonnes affaires. Il n'y a normalement aucune prévoyance donnée au besoin réel des produits, car la décision est généralement basée uniquement sur les économies de coûts impliqués.
Certains consommateurs sont excités par un certain symbole avec lequel ils s'identifient, comme un logo, un nom de célébrité ou un drapeau. Un bon exemple est le placement d'un logo d'équipe sportive sur des articles qui n'ont rien à voir avec le sport ou l'équipe. Beaucoup de gens sont attirés par ces articles et achèteront des marchandises, ils n'ont aucune utilité pour la base uniquement du logo.
Tous ces types d'achat d'impulsions coûtent normalement au consommateur, au pire, un peu d'embarras ou de remords une fois qu'ils rentrent chez eux avec leurs achats et envisagent leur comportement compulsif. Cependant, un type d'achat d'impulsions peut être très coûteux et peut avoir des effets néfastes à long terme. C'est l'achat impulsif qui se produit souventDans une salle d'exposition de concessionnaires automobiles. Même si le scénario est assez courant et est fréquemment représenté à la télévision et au cinéma, les consommateurs semblent tomber pour cela tous les jours. Un acheteur de voitures potentiel parcourt les offres de salle d'exposition, généralement déterminée à ne faire aucun achat et à simplement recueillir des informations. Dans une période relativement courte, un vendeur persuasif peut exciter avec succès l'acheteur potentiel pour effectuer un achat sur place. L'acheteur doute souvent de la décision hâtive en peu de temps.
Les études en cours sur l'achat d'impulsions suggèrent diverses raisons du phénomène. Certains experts soulignent le besoin humain d'une gratification instantanée comme cause du comportement. D'autres ont tendance à croire que la loi est basée sur les craintes internes de manquer de produits tels que la nourriture ou les boissons. Une autre théorie suggère que les acheteurs doivent effectuer un achat d'un article qui n'est pas sur leur liste pour exercer leur droit à la spontanéité.