Qu'est-ce qu'un achat d'impulsion?
Un achat impulsif, également appelé achat impulsif, est un acte impulsif consistant à acheter un article sans tenir compte des besoins ou de la logique. L'achat peut être aussi petit qu'une barre chocolatée ou aussi grand qu'une automobile. Un achat impulsif peut ne se produire qu'occasionnellement ou être une pratique habituelle.
Le type d’achat d’impulsion le plus courant est généralement perçu comme un petit achat effectué à la caisse. Les détaillants stockent normalement dans ces allées des articles de petite taille et peu coûteux que les acheteurs ont tendance à ajouter aux achats qu'ils ont choisis en attendant d'être aidés. Ces articles comprennent généralement des petites confiseries telles que des barres de chocolat et de la gomme, ainsi que divers articles tels que des cartes à jouer, des rasoirs jetables, des stylos et du ruban d'emballage. Les marchands de biens qui choisissent de placer leurs produits dans ces endroits ont tendance à être basés sur les besoins supposés de la population d’acheteurs généraux et à faible coût.
Un autre scénario populaire qui entraîne souvent un achat impulsif est une table de vente ou un présentoir. Les acheteurs repèrent souvent un panneau annonçant des articles à prix très réduit et commencent à charger leurs paniers de produits. Normalement, il n’ya pas de prévoyance sur la nécessité réelle des produits, car la décision est généralement basée sur les seules économies réalisées.
Certains consommateurs sont excités par un symbole auquel ils s'identifient, tels qu'un logo, un nom de célébrité ou un drapeau. Un bon exemple est le placement d’un logo d’équipe sportive sur des articles n’ayant rien à voir avec le sport ou l’équipe. Beaucoup de gens sont attirés par ces articles et achèteront des produits pour lesquels ils n'auront aucune utilité, uniquement à partir du logo.
Tous ces types d’achats impulsifs coûtent normalement au consommateur, au pire, un peu d’embarras ou de remords une fois rentrés chez eux avec leurs achats et tiennent compte de leur comportement compulsif. Cependant, un type d'achat impulsif peut être très coûteux et avoir des effets néfastes à long terme. C'est l'achat impulsif qui se produit souvent dans une salle d'exposition d'un concessionnaire automobile. Même si le scénario est assez courant et fréquemment décrit à la télévision et au cinéma, les consommateurs semblent être pris au piège chaque jour. Un acheteur de voiture potentiel consulte les offres de la salle d'exposition, généralement déterminé à ne rien acheter et à ne collecter que des informations. En peu de temps, un vendeur persuasif peut convaincre l’acheteur éventuel de faire un achat sur-le-champ. L'acheteur doute souvent de la décision précipitée dans un court laps de temps.
Les études en cours sur les achats impulsifs suggèrent diverses raisons au phénomène. Certains experts soulignent que le besoin de gratification instantanée chez l'homme est la cause de ce comportement. D'autres ont tendance à croire que la loi est fondée sur des craintes internes de manquer de denrées telles que la nourriture ou les boissons. Une autre théorie suggère que les acheteurs doivent acheter un article ne figurant pas sur leur liste pour pouvoir exercer leur droit à la spontanéité.