Vad är ett impulsköp?
Ett impulsköp, även kallad ett impulsköp, är en sporre-för-ögonblick att köpa en vara utan att ta hänsyn till behov eller logik. Köpet kan vara så litet som en godisbar eller så stor som en bil. Ett impulsköp kan bara ske ibland eller vara en vanlig praxis.
Den vanligaste typen av impulsköp uppfattas vanligtvis vara en liten som görs vid kassaställen. Återförsäljare lagrar vanligtvis dessa gångar med små, billiga artiklar som shoppare tenderar att lägga till sina valda inköp medan de står i rad och väntar på att få hjälp. Dessa artiklar inkluderar vanligtvis små konfektyr som godisbarer och gummi samt diverse saker som spelkort, engångshyvel, skrivpennor och förpackningstejp. Varuhandlarna väljer att placera på dessa platser tenderar att baseras på antagna behov hos den allmänna shopparpopulationen och låga kostnader.
Ett annat populärt scenario som ofta uppmanar till ett impulsköp är ett försäljningsbord eller rack. Köpare ser ofta ett skylt som annonserar enormt rabatterade varor och börjar ladda sina kundvagnar med fynd. Det faktiska behovet av produkterna är normalt ingen tankevinkling, eftersom beslutet i allmänhet baseras endast på de kostnadsbesparingar som är involverade.
Vissa konsumenter är glada över en viss symbol som de identifierar sig med, till exempel en logotyp, kändisnamn eller flagga. Ett bra exempel är att placera en idrottslagslogotyp på objekt som inte har något att göra med sporten eller laget. Många människor dras till dessa artiklar och kommer att köpa varor som de inte har någon användning för endast baserat på logotypen.
Alla dessa typer av impulsköp kostar konsumenten i värsta fall lite förlägenhet eller ånger när de kommer hem med sina inköp och överväger sitt tvångsmässiga beteende. En typ av impulsköp kan emellertid vara mycket dyr och kan ha långvariga skadliga effekter. Det här är impulsköp som ofta uppstår i ett showroom för bilhandlare. Trots att scenariot är ganska vanligt och ofta visas i TV och film verkar konsumenterna falla för det varje dag. En potentiell bilköpare bläddrar i utbudet av showroom, vanligtvis fast besluten att inte göra något köp och bara samla in information. På relativt kort tid kan en övertygande säljare framgångsrikt locka den blivande köparen till att göra ett köp på plats. Köparen tvivlar ofta på det hastiga beslutet på kort tid.
Pågående studier om impulsköp antyder olika orsaker till fenomenet. Vissa experter pekar på det mänskliga behovet av omedelbar tillfredsställelse som orsaken till beteendet. Andra tenderar att tro att handlingen bygger på interna rädsla för att slut på varor som mat eller dryck. En annan teori föreslår att shoppare måste köpa ett objekt som inte finns på sin lista för att utöva sin rätt till spontanitet.