Hvad er et eksportstyringsfirma?
Et eksportadministrationsselskab er et firma, der letter distributionen af andre virksomheds varer til oversøiske markeder. Disse virksomheder eksporterer typisk varer på vegne af flere andre virksomheder. For at forhindre interessekonflikter vil et eksportadministrationsselskab ikke samarbejde med virksomheder, der konkurrerer med dets eksisterende kunder.
Nogle virksomheder har interne eksportteam, der håndterer promovering af firmaets produkter på oversøiske markeder og sørger for, at varer sendes til udlandet. Mange små virksomheder mangler ressourcer til at finansiere et internt eksportteam, mens nogle store virksomheder reducerer driftsomkostningerne ved at outsourcere sådanne funktioner til et uafhængigt eksportadministrationsselskab. I nogle tilfælde modtager eksportvirksomheder en salgsbaseret provision fra partnerfirmaer. Andre eksportfirmaer køber faktisk mængder af varer fra producenterne og genererer indkomst ved at sælge disse varer til en højere pris til udenlandske købere. En eksportaftale kan forblive på plads i et antal måneder eller år, og det eksporterende firma har normalt eksklusive rettigheder til at markedsføre producentens produkter i kontraktens løbetid.
Hvis et eksportfirma køber varer direkte fra producenten, får dets reklameagentører at reklamere for disse produkter i oversøiske steder. Virksomheden skal sørge for, at varerne sendes til det udenlandske sted, og dette indebærer mægling af transportaftaler med rederier og flyselskaber. Når varerne ankommer til destinationslandet, skal lokalt ansatte eksportfirmaer sørge for, at varerne enten sendes direkte til klienter eller lagerføres og sælges gennem detailhandlere. Typisk sælges varer til en pris, der sættes under forhandlinger mellem eksportfirmaet og fabrikanten.
Mange eksportfirmaer letter salg, men køber faktisk ikke varer fra producenterne. Disse virksomheder forsøger at forhandle aftaler med detailhandlere og distributionsfirmaer i udlandet for at markedsføre og sælge produkter. Eksportfirmaet er normalt ansvarlig for at arrangere, at varerne transporteres fra fabrikantens fabrik eller lager til de lagerpladser, der bruges af de udenlandske kunder. Omkostninger, der er forbundet med hvert transporttrin, skal indregnes i prisen på de varer, der sendes. Rederier tilbyder undertiden rabatpriser for bulkforsendelser, i hvilket tilfælde eksportadministrationsselskabet har et incitament til at maksimere salget.
Der er love i nogle lande, der kræver, at eksportfirmaer betaler told eller told for visse typer importerede varer. Et eksportadministrationsselskab skal betale alle gældende skatter og indregne disse omkostninger i prisforhandlingerne. Derudover forhindrer regler i nogle lande virksomheder i at importere bestemte slags produkter. Eksportfirmaer snarere end producenter er ansvarlige for at sikre, at eksport ikke overtræder lokal lovgivning.