Co to jest firma zarządzająca eksportem?
Firma zarządzająca eksportem to firma, która ułatwia dystrybucję towarów innych firm na rynki zagraniczne. Zazwyczaj firmy te eksportują towary w imieniu kilku innych firm. Aby zapobiec konfliktom interesów, firma zarządzająca eksportem nie będzie współpracować z firmami, które konkurują z jej obecnymi klientami.
Niektóre firmy mają wewnętrzne zespoły ds. Eksportu, które zajmują się promocją produktów firmy na rynkach zagranicznych i organizują wysyłkę towarów za granicę. Wiele małych firm nie ma środków na sfinansowanie wewnętrznego zespołu ds. Eksportu, podczas gdy niektóre duże korporacje zmniejszają koszty operacyjne, zlecając takie funkcje niezależnej firmie zarządzającej eksportem. W niektórych przypadkach firmy eksportowe otrzymują prowizję od sprzedaży od firm partnerskich. Inne firmy eksportowe faktycznie kupują hurtowe ilości towarów od producentów i generują dochód, sprzedając te towary po wyższej cenie zagranicznym nabywcom. Umowa eksportowa może obowiązywać przez wiele miesięcy lub lat, a firma eksportująca zwykle ma wyłączne prawa do wprowadzania do obrotu produktów producenta na czas trwania umowy.
Jeśli firma eksportowa kupuje towary bezpośrednio od producenta, jej agenci reklamowi mają za zadanie promować te produkty w zagranicznych lokalizacjach. Firma musi zorganizować wysyłkę towarów do zagranicznej lokalizacji, co pociąga za sobą pośrednictwo w umowach transportowych z firmami spedycyjnymi i liniami lotniczymi. Gdy towary docierają do kraju docelowego, lokalnie zatrudnieni pracownicy firmy eksportowej muszą zapewnić, aby towary były albo bezpośrednio wysyłane do klientów, albo magazynowane i sprzedawane za pośrednictwem sprzedawców detalicznych. Zazwyczaj towary są sprzedawane po cenie ustalonej podczas negocjacji między firmą eksportową a producentem.
Wiele firm eksportowych ułatwia sprzedaż, ale tak naprawdę nie kupuje towarów od producentów. Firmy te próbują negocjować umowy ze sprzedawcami detalicznymi i firmami dystrybucyjnymi w obcych krajach w celu sprzedaży i sprzedaży produktów. Firma eksportowa jest zwykle odpowiedzialna za zorganizowanie transportu towarów z fabryki lub magazynów producenta do magazynów używanych przez zagranicznych klientów. Koszty związane z każdym etapem transportu należy uwzględnić w cenie wysyłanego towaru. Firmy spedycyjne czasami oferują obniżone ceny dla przesyłek masowych, w którym to przypadku firma zarządzająca eksportem zachęca do maksymalizacji sprzedaży.
W niektórych krajach obowiązują przepisy, które wymagają od firm eksportowych płacenia podatków celnych lub ceł na niektóre rodzaje importowanych towarów. Firma zarządzająca eksportem musi zapłacić wszelkie obowiązujące podatki i uwzględnić te koszty w negocjacjach cenowych. Ponadto przepisy w niektórych krajach uniemożliwiają firmom importowanie określonych rodzajów produktów. Firmy eksportowe, a nie producenci, są odpowiedzialni za to, aby eksport nie naruszał lokalnych przepisów.