Qu'est-ce qu'une société de gestion des exportations?
Une entreprise de gestion des exportations est une entreprise qui facilite la distribution des produits d'autres entreprises sur les marchés étrangers. En règle générale, ces entreprises exportent des produits pour le compte de plusieurs autres sociétés. Pour éviter les conflits d'intérêts, une société de gestion des exportations ne travaillera pas avec des sociétés en concurrence avec ses clients existants.
Certaines sociétés disposent d’équipes d’exportation internes qui s’occupent de la promotion des produits de la société sur les marchés étrangers et s’organisent pour que les marchandises soient expédiées à l’étranger. De nombreuses petites entreprises manquent de ressources pour financer une équipe d’exportation interne, tandis que certaines grandes entreprises réduisent leurs coûts d’exploitation en externalisant ces fonctions à une société de gestion des exportations indépendante. Dans certains cas, les entreprises exportatrices reçoivent une commission basée sur les ventes des entreprises partenaires. D'autres entreprises exportatrices achètent en réalité des quantités importantes de produits auprès de fabricants et génèrent des revenus en vendant ces produits à un prix supérieur aux acheteurs étrangers. Un accord d'exportation peut rester en place pendant un certain nombre de mois ou d'années et l'entreprise exportatrice détient normalement le droit exclusif de commercialiser les produits du fabricant pour la durée du contrat.
Si une entreprise d'exportation achète des produits directement au fabricant, ses agents publicitaires sont chargés de promouvoir ces produits dans des pays étrangers. L'entreprise doit prendre des dispositions pour que les marchandises soient expédiées à l'étranger, ce qui implique de négocier des contrats de transport avec des compagnies de transport et des compagnies aériennes. Lorsque les marchandises arrivent dans le pays de destination, les agents de la société d’exportation employés sur place doivent faire en sorte que les marchandises soient directement expédiées aux clients ou stockées et vendues par l’intermédiaire de détaillants. En règle générale, les produits sont vendus à un prix fixé lors de négociations entre l'entreprise exportatrice et le fabricant.
De nombreuses entreprises exportatrices facilitent les ventes mais n'achètent pas réellement de produits auprès de fabricants. Ces entreprises tentent de négocier des accords avec des détaillants et des entreprises de distribution dans des pays étrangers pour commercialiser et vendre leurs produits. Il incombe généralement à l'entreprise d'exportation de faire transporter les marchandises de l'usine ou des entrepôts du fabricant aux installations de stockage utilisées par les clients étrangers. Les coûts associés à chaque étape du transport doivent être pris en compte dans le prix des marchandises expédiées. Les sociétés de transport offrent parfois des prix réduits pour les envois en vrac, auquel cas la société de gestion des exportations est incitée à maximiser les ventes.
Dans certains pays, des lois obligent les entreprises exportatrices à payer des taxes douanières ou des droits de douane sur certains types de produits importés. Une société de gestion des exportations doit payer les taxes applicables et tenir compte de ces coûts dans les négociations de prix. De plus, les règles de certains pays empêchent les entreprises d'importer certains types de produits. Les entreprises exportatrices plutôt que les fabricants ont la responsabilité de veiller à ce que les exportations ne violent pas les lois locales.