Qu'est-ce qu'une société de gestion des exportations?
Une société de gestion des exportations est une entreprise qui facilite la distribution des biens d'une autre entreprise sur les marchés étrangers. En règle générale, ces entreprises exportent des marchandises au nom de plusieurs autres sociétés. Pour éviter les conflits d'intérêts, une société de gestion des exportations ne travaillera pas avec des entreprises en concurrence avec ses clients existants.
Certaines entreprises ont des équipes d'exportation internes qui gèrent la promotion des produits de l'entreprise sur les marchés étrangers et organisent que les marchandises soient expédiées à l'étranger. De nombreuses petites entreprises n'ont pas de ressources pour financer une équipe d'exportation interne tandis que certaines grandes sociétés réduisent les coûts d'exploitation en externalisant ces fonctions à une société indépendante de gestion des exportations. Dans certains cas, les sociétés d'exportation reçoivent une commission basée sur les ventes d'entreprises partenaires. D'autres entreprises d'exportation achètent en fait des quantités en vrac de marchandises à des fabricants et génèrent des revenus en vendant ces marchandises à un prix plus élevé aux acheteurs étrangers. Un accord d'exportation peut rester en place pendant un certain nombre de mois ouDes années et l'entreprise à exportation ont normalement des droits exclusifs pour commercialiser les produits du fabricant pendant la durée du contrat.
Si une société d'exportation achète des marchandises directement du fabricant, ses agents publicitaires sont chargés de promouvoir ces produits dans des emplacements à l'étranger. L'entreprise doit prendre des dispositions pour que les marchandises soient expédiées à l'étranger, ce qui implique des accords de transport de courtage avec des compagnies maritimes et des compagnies aériennes. Lorsque les marchandises arrivent dans le pays de destination, les agents employés localement de la société d'exportation doivent organiser les marchandises directement expédiées aux clients ou stockées et vendues par le biais de détaillants. En règle générale, les marchandises sont vendues à un prix fixé lors des négociations entre la société d'exportation et le fabricant.
De nombreuses entreprises d'exportation facilitent les ventes, mais n'achètent pas réellement des marchandises auprès des fabricants. Ces entreprises tentent de négocier des accords avec les détaillantset les entreprises de distribution dans des pays étrangers pour commercialiser et vendre des produits. La société d'exportation est généralement responsable de l'organisation de faire transporter les marchandises de l'usine ou des entrepôts du fabricant vers les installations de stockage utilisées par les clients étrangers. Les coûts associés à chaque étape de transport doivent être pris en compte dans le prix des marchandises expédiées. Les compagnies maritimes offrent parfois des prix de réduction pour les expéditions en vrac, dans ce cas, la société de gestion des exportations est incitée à maximiser les ventes.
Il existe des lois dans certains pays qui exigent que les entreprises d'exportation paient des taxes ou des tarifs sur les douanes sur certains types de marchandises importées. Une société de gestion des exportations doit payer tous les impôts applicables et prendre en compte ces coûts dans les négociations de prix. De plus, les règles dans certains pays empêchent les entreprises d'importer certains types de produits. Les entreprises d'exportation plutôt que les fabricants sont chargés de garantir que les exportations ne violent pas les lois locales.