¿Qué es el marketing mayorista?
El marketing mayorista ocurre cuando un productor de un bien lo vende a un individuo o empresa que tiene la intención de revenderlo. El bien generalmente se reveta bajo una marca diferente. Las redes mayoristas ayudan a conectar compradores y vendedores potenciales entre sí. Esto es común en las industrias que se ocupan de bienes de productos básicos como la agricultura y el combustible.
Los fabricantes que producen y comercializan una línea de productos básicos, como la gasolina y el combustible diesel, pueden vender un suministro excesivo a distribuidores de terceros. Esto es lo que se conoce como marketing mayorista. En este caso, el productor no solo vende el bien bajo su propia marca, sino que está permitiendo que otras empresas compren sus productos y los revendan bajo los suyos. A veces esto ocurre en la industria de alimentos minoristas cuando los fabricantes de marcas también producen productos de marca de tiendas.
Muchos agricultores locales y productores agrícolas medianos participan en el marketing mayorista. Producen cultivos y los venden a varios compradores que pueden representarresenten las cadenas de comestibles locales o grandes. Estas compañías luego revenden esos cultivos a sus propios clientes. El productor agrícola local también conserva el derecho de vender algunos de sus propios productos producidos localmente, tal vez en un mercado de agricultores o directamente de sus lugares agrícolas.
Los mercados de agricultores son un tipo de marketing mayorista. Los consumidores pueden ir a una ubicación central donde puedan comprar productos directamente del productor o fabricante. Esto a menudo puede ahorrar dinero a medida que se evitan los costos de distribución adicionales y los marcados minoristas. Además de los mercados de agricultores, hay una variedad de revistas comerciales que permiten a las empresas comprar productos directamente del fabricante.
Hay algunas empresas que se especializan en marketing mayorista. Actúan como intermediario entre el fabricante y el minorista. Estas compañías pueden ofrecer un conjunto completo de servicios al fabricante, incluidoEmbalaje, almacenamiento y distribución. Un mayorista generalmente cobrará tarifas adicionales por estas actividades, lo que a menudo se refleja en el precio de venta final del producto.
.A menos que fabrican sus propios productos, los minoristas dependen del marketing mayorista. Algunos bienes pueden entregarse directamente del fabricante; Sin embargo, la mayoría se obtiene de empresas mayoristas. En el caso de una gran cadena minorista, sus compradores corporativos a menudo determinan la combinación de bienes que se ofrecerán en las ubicaciones de sus tiendas. Estas decisiones generalmente son tomadas por región. Las pequeñas empresas de propiedad privada pueden pertenecer a una red afiliada nacional para recibir descuentos y acceso a productos que pueden no tener el poder de compra para asegurar por su cuenta.