Co je velkoobchodní marketing?

Velkoobchodní marketing nastává, když jej výrobce prodá jednotlivci nebo společnosti, která jej chce dále prodat. Zboží se obvykle prodává pod jinou značkou. Velkoobchodní sítě pomáhají propojit potenciální kupce a prodejce mezi sebou. To je běžné v průmyslových odvětvích, která se zabývají komoditním zbožím, jako je zemědělství a palivo.

Výrobci, kteří vyrábějí a uvádějí na trh řadu komoditního zboží, jako je benzín a motorová nafta, mohou prodávat nadbytečné dodávky obchodníkům s třetími stranami. To se označuje jako velkoobchodní marketing. V tomto případě nejenom že výrobce prodává zboží pod vlastní značkou, ale umožňuje ostatním firmám nakupovat své zboží a dále ho prodávat pod vlastní značkou. Někdy k tomu dochází v maloobchodním potravinářském průmyslu, když výrobci značek také vyrábějí produkty značkových obchodů.

Velkoobchodního marketingu se účastní mnoho místních zemědělců a středně velkých zemědělských výrobců. Pěstují plodiny a prodávají je řadě kupujících, kteří mohou zastupovat místní nebo velké řetězce potravin. Tyto společnosti pak tyto plodiny dále prodávají svým vlastním zákazníkům. Místní zemědělský výrobce si rovněž vyhrazuje právo prodávat některé své vlastní produkované zboží na místě, snad na farmářském trhu nebo přímo ze svých zemědělských lokalit.

Farmářské trhy jsou typem velkoobchodního marketingu. Spotřebitelé mají možnost jít do centrálního umístění, kde si mohou koupit zboží přímo od výrobce nebo výrobce. To může často ušetřit peníze, protože se zamezí dodatečným distribučním nákladům a maloobchodním značkám. Kromě zemědělských trhů existuje řada obchodních časopisů, které umožňují podnikům nakupovat zboží přímo od výrobce.

Existují společnosti, které se specializují na velkoobchodní marketing. Působí jako prostředník mezi výrobcem a maloobchodníkem. Tyto společnosti mohou výrobci nabízet kompletní sadu služeb, včetně balení, skladování a distribuce. Velkoobchodník obvykle za tyto činnosti účtuje dodatečné poplatky, což se často odráží v konečné prodejní ceně produktu.

Pokud nevyrábějí své vlastní zboží, jsou maloobchodníci závislí na velkoobchodním marketingu. Některé zboží může být dodáno přímo od výrobce; většina je však získána od velkoobchodních společností. V případě velkého maloobchodního řetězce určují její firemní zákazníci často mix zboží, které bude nabízeno v jeho prodejních místech. Tato rozhodnutí se obvykle dělají podle regionů. Malé soukromé podniky mohou patřit do národní přidružené sítě, aby získaly slevy a přístup k produktům, které by samy nemusely mít kupní sílu.