Che cos'è il marketing all'ingrosso?

Il marketing all'ingrosso si verifica quando un produttore di un bene lo vende a un individuo o un'azienda che intende rivenderlo. Il bene viene solitamente rivenduto con un nome diverso. Le reti all'ingrosso aiutano a connettere tra loro potenziali acquirenti e venditori. Ciò è comune nelle industrie che si occupano di merci come l'agricoltura e il carburante.

I produttori che producono e commercializzano una linea di prodotti di base, come benzina e gasolio, possono vendere forniture in eccesso a rivenditori terzi. Questo è ciò che viene definito marketing all'ingrosso. In questo caso, non solo il produttore vende i beni con il proprio marchio, ma consente ad altre aziende di acquistare i propri beni e rivenderli con i propri. A volte ciò si verifica nel settore alimentare al dettaglio quando i produttori di marchi di nome producono anche prodotti di marca di negozi.

Molti agricoltori locali e produttori agricoli di medie dimensioni partecipano al marketing all'ingrosso. Producono raccolti e li vendono a un numero di acquirenti che possono rappresentare catene alimentari locali o di grandi dimensioni. Queste società vendono quindi quelle colture ai propri clienti. Il produttore agricolo locale si riserva inoltre il diritto di vendere alcuni dei propri prodotti prodotti localmente, forse al mercato di un agricoltore o direttamente dalle sue sedi agricole.

I mercati degli agricoltori sono un tipo di marketing all'ingrosso. I consumatori possono recarsi in una posizione centrale dove possono acquistare beni direttamente dal produttore o dal produttore. Questo spesso consente di risparmiare denaro poiché vengono evitati i costi di distribuzione e i markup al dettaglio aggiunti. Oltre ai mercati degli agricoltori, esistono numerose riviste specializzate che consentono alle aziende di acquistare beni direttamente dal produttore.

Ci sono alcune aziende specializzate nel marketing all'ingrosso. Agiscono come intermediari tra il produttore e il rivenditore. Queste società possono offrire al produttore un set completo di servizi, inclusi imballaggio, stoccaggio e distribuzione. Un grossista di solito addebiterà commissioni aggiuntive per queste attività, che si riflettono spesso nel prezzo finale di vendita del prodotto.

A meno che non producano i propri beni, i rivenditori dipendono dal marketing all'ingrosso. Alcuni prodotti possono essere consegnati direttamente dal produttore; tuttavia, la maggior parte è ottenuta da società all'ingrosso. Nel caso di una grande catena di vendita al dettaglio, i suoi acquirenti aziendali spesso determinano il mix di prodotti che saranno offerti nelle sue sedi di negozi. Queste decisioni vengono generalmente prese per regione. Le piccole imprese private possono appartenere a una rete nazionale affiliata per ricevere sconti e accedere a prodotti che potrebbero non avere il potere d'acquisto per assicurarsi da soli.