Co to jest marketing hurtowy?

Marketing hurtowy ma miejsce, gdy producent towaru sprzedaje go osobie fizycznej lub firmie, która zamierza go odsprzedać. Towar jest zwykle odsprzedawany pod inną marką. Sieci hurtowe pomagają łączyć ze sobą potencjalnych nabywców i sprzedawców. Jest to powszechne w branżach zajmujących się towarami takimi jak rolnictwo i paliwo.

Producenci, którzy produkują i sprzedają linię towarów towarowych, takich jak benzyna i olej napędowy, mogą sprzedawać nadwyżkę dostaw do podmiotów zewnętrznych. To się nazywa marketing hurtowy. W tym przypadku producent nie tylko sprzedaje towar pod własną marką, ale pozwala innym firmom kupować jego towary i odsprzedawać je pod własną marką. Czasami dzieje się tak w detalicznym przemyśle spożywczym, gdy markowi producenci wytwarzają również produkty markowe.

Wielu lokalnych rolników i średnich producentów rolnych uczestniczy w sprzedaży hurtowej. Produkują uprawy i sprzedają je wielu nabywcom, którzy mogą reprezentować lokalne lub duże sieci handlowe. Firmy te następnie odsprzedają te uprawy swoim klientom. Lokalny producent rolny zachowuje również prawo do sprzedaży niektórych własnych towarów na rynku lokalnym, być może na rynku rolnika lub bezpośrednio z miejsc hodowli.

Rynki rolników są rodzajem marketingu hurtowego. Konsumenci mogą udać się do centralnej lokalizacji, gdzie mogą kupić towary bezpośrednio od producenta lub producenta. Pozwala to często zaoszczędzić pieniądze, ponieważ unika się dodatkowych kosztów dystrybucji i marż detalicznych. Oprócz rynków rolników istnieje wiele magazynów branżowych, które pozwalają firmom kupować towary bezpośrednio od producenta.

Niektóre firmy specjalizują się w marketingu hurtowym. Działają one jako pośrednik między producentem a sprzedawcą. Firmy te mogą zaoferować producentowi pełen zestaw usług, w tym pakowanie, przechowywanie i dystrybucję. Hurtownik zazwyczaj pobiera dodatkowe opłaty za te czynności, co często znajduje odzwierciedlenie w ostatecznej cenie sprzedaży produktu.

O ile nie wytwarzają własnych towarów, detaliści są zależni od marketingu hurtowego. Niektóre towary mogą być dostarczane bezpośrednio od producenta; jednak większość pochodzi od hurtowni. W przypadku dużej sieci detalicznej jej klienci korporacyjni często określają asortyment towarów, które będą oferowane w lokalizacjach sklepów. Decyzje te są zwykle podejmowane według regionu. Małe, prywatne firmy mogą należeć do krajowej sieci afiliowanej, aby otrzymywać rabaty i dostęp do produktów, które same nie miałyby siły nabywczej.