¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de anualidad?
Las anualidades son productos de seguro de vida que proporcionan a los propietarios de contratos beneficios para vivir, como pagos en efectivo de suma global o pagos mensuales de ingresos. Estos productos son vendidos por proveedores de seguros que emplean una variedad de empleados administrativos y de ventas en muchos tipos diferentes de trabajos de anualidad. Por lo general, los trabajos de anualidad incluyen actuarios, mayoristas, agentes de seguros, profesionales de marketing y corredores.
Cuando una empresa de seguros entra en un contrato de anualidad, el comprador del contrato paga una prima a la aseguradora y la aseguradora promete proporcionar al anitante pagos de ingresos periódicos que excederán el monto de la prima. La compañía de seguros invierte primas en acciones y cuentas de intereses fijos, pero la aseguradora puede perder dinero a largo plazo si los rendimientos de esas inversiones no cubren el costo de los pagos de anualidades mensuales. Los pagos de ingresos generalmente terminan tras la muerte del anualidad, lo que significa que la aseguradora gana dinero si los anitantes mueren antes que expOt. En consecuencia, las posiciones actuariales se encuentran entre los trabajos de anualidad más importantes porque las personas que cumplen estos roles deben usar datos históricos para calcular las tasas de mortalidad promedio. Las compañías de seguros basan las primas y los pagos mensuales sobre la información que preparan los actuarios.
Los mayoristas son empleados de ventas responsables de educar a los agentes de ventas independientes sobre productos de anualidades. Estas personas normalmente cubren una determinada región e intentan negociar acuerdos de ventas con bancos y otras empresas financieras que emplean un gran número de agentes. Algunas empresas emplean a un mayorista interno que brinda apoyo de marketing continuo a los agentes de ventas, pero también emplea a un mayorista remoto que realiza presentaciones de ventas reales junto con los agentes.
Muchas empresas de seguros venden principalmente productos a través de agentes independientes y otras empresas financieras. Sin embargo, algunas empresas también empleanAgentes de ventas que pueden vender productos como anualidades directamente a los consumidores. Los agentes deben aprobar exámenes de licencia y en muchas naciones, los agentes de seguros también deben tener licencias de valores para vender productos complejos, como anualidades indexadas o variables. En muchos casos, la empresa de seguros cubre el costo de obtener la licencia, pero los agentes de ventas normalmente se pagan con comisiones en lugar de salarios.
Las anualidades se dirigen principalmente a los jubilados o personas cercanas a la edad de jubilación, ya que los productos proporcionan a los anualidades beneficios de ingresos que pueden ser especialmente útiles para aquellos en este grupo de edad. En consecuencia, muchas empresas de seguros tienen trabajos de anualidad para profesionales de marketing. Estos empleados deben trabajar con firmas de investigación de mercado para descubrir la mejor manera de comercializar nuevos productos de anualidad.
Los empleados de marketing también tienen que planificar las principales campañas publicitarias y son responsables de los productos de anualidades de marca. Las primas sobre anualidades generalmente se invierten iN Valores, como acciones y bonos, y las compañías de seguros emplean corredores de inversión con licencia que pueden comprar y vender valores con fondos de anualidad. Al igual que los agentes de ventas, a los corredores a menudo se les paga con comisiones en lugar de salarios base.