Jakie są różne rodzaje prac rentowych?
Renty są produktami ubezpieczeń na życie, które zapewniają właścicielom kontraktów świadczenia na utrzymanie, takie jak ryczałtowe płatności gotówkowe lub miesięczne dochody. Produkty te są sprzedawane przez ubezpieczycieli, którzy zatrudniają różnych pracowników administracyjnych i sprzedażowych w wielu różnych rodzajach prac rentowych. Zazwyczaj do prac rentowych należą aktuariusze, hurtownicy, agenci ubezpieczeniowi, specjaliści od marketingu i brokerzy.
Kiedy firma ubezpieczeniowa zawiera umowę dożywotnią, nabywca umowy płaci składkę ubezpieczycielowi, a ubezpieczyciel obiecuje okresowe wypłaty dochodu, które przekroczą kwotę składki. Firma ubezpieczeniowa inwestuje składki w akcje i rachunki o stałym oprocentowaniu, ale ubezpieczyciel może stracić pieniądze w perspektywie długoterminowej, jeśli zwrot z tych inwestycji nie pokryje kosztu miesięcznych płatności rentowych. Wypłaty dochodu zwykle kończą się wraz ze śmiercią ankietera, co oznacza, że ubezpieczyciel zarabia pieniądze, jeśli ankieterzy umrą wcześniej niż oczekiwano. W związku z tym pozycje aktuarialne są jednymi z najważniejszych miejsc pracy dożywotnich, ponieważ osoby pełniące te funkcje muszą wykorzystywać dane historyczne do obliczania średnich wskaźników umieralności. Zakłady ubezpieczeń opierają składki i miesięczne płatności na informacjach przygotowanych przez aktuariuszy.
Hurtownicy są pracownikami handlowymi odpowiedzialnymi za edukację niezależnych przedstawicieli handlowych na temat produktów rentowych. Osoby te zwykle obejmują określony region i próbują negocjować umowy sprzedaży z bankami i innymi firmami finansowymi, które zatrudniają dużą liczbę agentów. Niektóre firmy zatrudniają wewnętrznego hurtownika, który zapewnia stałe wsparcie marketingowe agentom sprzedaży, ale także zatrudniają zdalnego hurtownika, który prowadzi rzeczywiste prezentacje sprzedażowe wraz z agentami.
Wiele firm ubezpieczeniowych sprzedaje produkty przede wszystkim za pośrednictwem niezależnych agentów i innych firm finansowych. Niemniej jednak niektóre firmy zatrudniają również wewnętrznych przedstawicieli handlowych, którzy są w stanie sprzedawać produkty takie jak renty bezpośrednio konsumentom. Agenci muszą zdać egzaminy licencyjne, aw wielu krajach agenci ubezpieczeniowi muszą także posiadać licencje na papiery wartościowe, aby sprzedawać złożone produkty, takie jak indeksowane lub zmienne renty. W wielu przypadkach firma ubezpieczeniowa pokrywa koszty uzyskania licencji, ale agenci sprzedaży zwykle płacą prowizje, a nie pensje.
Renty są skierowane głównie do emerytów lub osób w wieku zbliżonym do wieku emerytalnego, ponieważ produkty te zapewniają rencistom świadczenia dochodowe, które mogą być szczególnie pomocne dla osób w tej grupie wiekowej. W rezultacie wiele firm ubezpieczeniowych ma dożywotnie oferty pracy dla specjalistów ds. Marketingu. Pracownicy ci muszą współpracować z firmami zajmującymi się badaniami rynku, aby znaleźć najlepszy sposób wprowadzania na rynek nowych produktów rentowych.
Pracownicy marketingu muszą również planować duże kampanie reklamowe i są odpowiedzialni za branding produktów rentowych. Składki na renty są zwykle inwestowane w papiery wartościowe, takie jak akcje i obligacje, a firmy ubezpieczeniowe zatrudniają licencjonowanych brokerów inwestycyjnych, którzy mogą kupować i sprzedawać papiery wartościowe za pomocą funduszy rentowych. Podobnie jak agenci sprzedaży, brokerzy często otrzymują prowizje, a nie wynagrodzenie podstawowe.