¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de ingenieros de ventas?
Un ingeniero de ventas combina dos perspectivas diferentes para lograr un trabajo crítico para su empleador y su cliente. Los trabajos de los ingenieros de ventas tienen tres funciones básicas: transmitir conocimiento técnico, comprender las necesidades del cliente y hacer o mantener la venta. Una educación técnica y capacitación, habilidades de comunicación y la capacidad de trabajar con compañeros de trabajo y otros califican a los candidatos para estos trabajos.
Los trabajos de ingenieros de ventas varían según el empleador. Los representantes de fabricación son agentes que no funcionan para el fabricante de los productos o servicios que venden, sino que representan una línea de productos que trabajan juntos para proporcionar una solución de sistema para su cliente. Por lo general, a estas personas se les paga un porcentaje de su volumen de ventas. Los conjuntos de habilidades incluyen una mentalidad empresarial, ya que deben luchar por la calidad, los productos rentables para representar y los clientes para comprar esos productos. A veces la relación se acerca a la de un corredor.
en el otro extremo del espectro son trabajos de ingenieros de ventas dondeLa responsabilidad principal del ingeniero es garantizar la operación segura y efectiva de los bienes o servicios vendidos. A menudo, estos ingenieros trabajan en las instalaciones de sus clientes para que siempre estén disponibles para apoyar al cliente. Suelen ser empleados asalariados. Las personas exitosas reconocen que son defensores de su cliente.
Otros trabajos de ingenieros de ventas pueden describirse entre los dos anteriores. En estos trabajos, el ingeniero estará muy bien informado sobre la tecnología detrás de sus productos, pero también estará familiarizado con los productos competitivos y sus méritos relativos. Su salario a menudo está en comisión, con un salario base. Las personas que sostienen estos trabajos son algo independientes. A menudo se basan en el campo para que estén disponibles para sus clientes.
Los trabajos de ingenieros de ventas de alto nivel se encuentran en la alta gerencia de empresas de ingeniería y técnicas. Estos ejecutivos bien remuneradosLos ES a menudo reciben bonos basados en el trabajo que traen a la empresa. Si bien poseen un sólido conocimiento de ingeniería, sus días se consumen con la comprensión de la competencia, el mercado y los puntos fuertes de sus competidores y su propia compañía.
El término ingeniero puede aplicarse cuando el puesto se describe mejor como técnico o asistente. El ingeniero de ventas es un título frecuente para aquellos que solicitan trabajo por pedido, como un representante de una empresa de techado. La mayoría de los trabajos de ingenieros de ventas requieren al menos un título universitario, experiencia en el campo y, a menudo, unos años con la compañía o una empresa competitiva.