Jaké jsou různé typy pracovních míst obchodního inženýra?
Prodejní technik kombinuje dva různé pohledy na provedení práce kritické pro jeho zaměstnavatele a jeho klienta. Pracovní pozice prodejního inženýra mají tři základní funkce: zprostředkovat technické znalosti, porozumět potřebám klienta a uskutečnit nebo udržet prodej. Technické vzdělání a školení, komunikační dovednosti a schopnost pracovat se spolupracovníky a dalšími kvalifikují kandidáty na tato pracovní místa.
Pracovní místa prodejního inženýra se liší podle zaměstnavatele. Výrobní zástupci jsou agenti, kteří nepracují pro výrobce produktů nebo služeb, které prodávají, ale místo toho představují řadu produktů, které společně poskytují systémové řešení pro svého klienta. Tito lidé obvykle dostávají procento svého objemu prodeje. Sady dovedností zahrnují podnikatelské myšlení, protože musí hledat kvalitní, nákladově efektivní výrobky, které mají zastupovat, a zákazníci si je musí koupit. Někdy se vztah přiblíží vztahu makléře.
Na druhém konci spektra jsou pozice prodejních inženýrů, kde hlavní povinností inženýra je zajistit bezpečný a efektivní provoz prodaného zboží nebo služeb. Tito inženýři často pracují v zařízeních svých zákazníků tak, aby byli vždy k dispozici pro podporu zákazníka. Jsou to obvykle placení zaměstnanci. Úspěšní lidé uznávají, že jsou obhájci svého zákazníka.
Další úlohy prodejního inženýra mohou být popsány jako mezi předchozími dvěma. V těchto pracovních pozicích bude inženýrka velmi dobře informována o technologii svých produktů, ale bude také obeznámena s konkurenčními výrobky a jejich relativními výhodami. Její plat je často v provizi, se základním platem. Lidé, kteří tyto funkce zastávají, jsou do jisté míry nezávislí. Často jsou založeny na poli, takže jsou snadno k dispozici svým zákazníkům.
Nejvyšší pozice prodejních inženýrů se nacházejí ve vrcholovém managementu strojírenských a technických firem. Tito dobře placení manažeři často dostávají bonusy na základě práce, kterou do společnosti přinesou. I když mají solidní technické znalosti, jejich dny se spotřebovávají s porozuměním konkurenci, trhu a silným stránkám jejich konkurentů a jejich vlastní společnosti.
Termín inženýr může být použit, když je pozice lépe popsána jako technik nebo asistent. Obchodní inženýr je častým titulem pro ty, kteří vyžadují práci na zakázku, jako je například zástupce zastřešující společnosti. Většina pracovních míst obchodního inženýra vyžaduje alespoň vysokoškolské vzdělání, zkušenosti v oboru a často několik let u společnosti nebo konkurenční firmy.